해피레포트 - 국제계약전략

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :국제계약전략.hwp 문서분량 : 3 page 등록인 : koko22 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 23.01.18 / 23.01.18 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,500 원

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보고서설명
자료명 : 국제계약전략 국제계약전략에 대한 레포트 참고자료입니다. 국제계약전략의 작성에 도움이 되시기 바랍니다.

본문일부/목차
과제명 :국제계약전략 레포트 참고자료. 국제계약전략 요약 및 정리한 과제물 참고용입니다. 목차 및 본문의 일부 이때 경영을 담당하는 파트너는 자신이 관리노하우(managerial know-how)를 제공하는 대가로 합작투자기업의 일부 소유권이나 로열티 또는 관리대가를 지급 받게 된다. 일례로, 미국의 Hilton Hotel이 외국의 호텔들과 관리계약을 맺고 그 호텔들을 경영해주는 경우가 여기에 해당된다. 관리계약은 위험이 거의 없고 전문 경영지식이나 경험을 활용할 수 있다는 장점을 가지고 있으나 경영의사결정에 대한 참여가 불가능하고 이익이 수수료에 국한되며 경쟁기업을 육성하게 될 위험을 안고 있다는 점은 단점으로 지적되고 있다. 4. 턴키 프로젝트(turn-key project) 턴키 프로젝트란 기업이 외국으로부터 공장이나 기타 산업시스템을 발주 받아 이를 설계 ․ 건설한 다음, 그 초기운영까지를 마친 뒤 해외발주자에게 제공하는 일괄수주계약방식으로서 플랜트수출(plant export)이라고도 한다. 턴키 프로젝트를 건설하여 제공하는 기업은 완성된 시설을 제공하튼 대가로 해외발주자로부터 기계설비 및 공장설계, 공정 노하우 그리고 현지인 훈련 등에 대한 일정한 대가(fee)를 받게 된다. 일례로, 미국의 Westinshouse가 한국으로부터 영광원자력 건설을 수주 받아 이를 완공한 다음, 일정 기간의 시운전을 거쳐 한국에 제공했던 경우가 여기에 해당된다. 턴키 프로젝트는 해외투자 철수 시 하나의 대안으로 활용할 수 있고 공정기술을 활용하여 수익을 확보할 수 있다는 장점을 가지고 있으나 경쟁기업을 양성할 가능성이 있고 장기적인 시장확보가 불가능하며 정치적 ․ 법률적 변화에 따라 직접적인 영향을 받는다는 단점이 있다. 5. 계약생산(contract manufacture) 계약생산은 기업이 자신이 직접 제품을 생산하는 것이 아니라 생산능력을 가지고 있는 특정 국가의 기업을 물색하여 그 기업으로 하여금 자기 기업이 요구하는 사양의 제품을 생산 ․ 공급토록 하는 국제사업방식으로서, 그 제품에 대한 마케팅은 자기기업 이 직접 책임을 진다. 이 방식은 라이센싱과 해외직접투자의 중간형태라고 할 수 있으며 OEM방식에 의한 수출도 일종의 계약생산이라고 할 수 있다. 미국의 Nike는 중국. 한국 기업들과 계약을 맺어 일정한 품질과 가격조건으로 나이키운동화를 생산 ․ 공급토록 하고 그 운동화에 대한 마케팅은 자신이 직접 책임을 지고 있다. 계약생산은 투자가 필요하지 않고 관세장벽을 회피할 수 있으며, 저렴한 생산비를 이용할 수 있다는 장점을 가진 반면, 품질관리가 어렵고 제품의 공급이 제한적이라는 단점이 있다. 6. 전략적 제휴(strategic alliance) 전략적 제휴란 평소 경쟁관계에 있는 기업들이 특정 사업이나 특정 기능 부문에서 일시적으로 협력을 하는 국제사업방식으로서 기술개발. 조달, 생산, 마케팅, 디자인, 엔지니어링, 유통 등의 분야에서 이루어지는 제휴관계를 뜻한다. 이때 기업 간의 제휴는 무한정 지속되는 것이 아니라 원래 달성하고자 했던 목적이 달성되고 나면 그 제휴관계가 종료되는 특성을 가지고 있다. 전략적 제휴의 대표적인 예로는 항공산업의 경우 유럽 여러 나라의 항공회사들이 미국의 Boeing사에 대항하고자 하는 목적으로 공동으로 설립한 Airbus, 자동차산업의 경우 GM-Toyota 간의 합작투자 등을 들 수 있다. 전략적 제휴는 오늘날 세계시장에서의 경쟁이 첨예화되고 더 이상 자기 기업 단독으로는 경쟁적 우위를 확보하기가 어렵기 때문에, 상호 대등한 입장에서 서로의 경쟁적 우위를 결합하여 경영자원을 공유하고 전체적인 경쟁력을 향상시키기 위해 많이 활용되고 있다. 이러한 제휴는 통상 기술개발, 조달, 생산, 마케팅, 디자인, 엔지니어 링, 유통 등에서 많이 활용되고 있다. 전략적 제휴는 참가기업들이 경영의 독립성을 유지하면서 사업을 공동으로 추진하기 때문에 위험을 분산시키고 수익을 안정적으로 확보하며 제휴기업의 기술 및 자본에 접근할 수 있는 장점을 가지고 있다. 반면에 제휴파트너 기업과 이익을 분할해야 하고 범세계적 사업계획 수립과 운영이 어렵다는 한계를 가지고 있다. * 참고문헌 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018 ... (이하의 내용 생략) ... ... 자세한 내용은 과제물 다운로드 후 본문을 참고하시기 바랍니다 ...

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