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  • 설득의 심리학 독후감, 심리학, 설득, 영업전략, 레포트 과제, 전략적 심리, 설득의 기술

  • 설득의 심리학.hwp
  • 등록인 xlazpffj21
  • 등록/수정일 22.02.17 / 22.06.24
  • 문서분량 6 페이지
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보고서설명
이 책은 가벼운 ‘대중’ 심리학이라기보다는 정식 심리학이 과학적 연구에 근거를 둔 작품이라고 할 수 있다. 그에 따라 저자가 관찰한 설득 전문가들의 가장 보편적이고 전략적인 기술 여섯 가지 원리를 요약 정리했고 그 느낀 점과 간단한 서평으로 이루어져 있다.
본문일부/목차
-책 제목
-저작 시기
-저자 및 약력
-책 소개 및 요약
-느낀 점과 서평

상대의 감정과 신념을 파악할 수 있는 진짜 증거는 말보다 행동에서 나온다. 상대가 어떤 사람인지 알고 싶다면 상대의 행동을 자세히 관찰해야 한다. 그런데 연구에 따르면 사람들은 타인 뿐 아니라 자기 자신에 대해 알고 싶을 때도 똑같은 증거, 즉 자신의 행동을 이용한다. 자신의 신념과 가치, 태도 정보를 얻을 수 있는 가장 중요한 원천은 바로 자신의 행동이라 할 수 있다. 이 또한 충분히 공감한다. 누구나 말은 그럴 듯하게 할 수 있다. 자신이 어떤 사람이며, 어떻게 행할 것이며, 모든 상황에 오픈 마인드 즉, 항상 자신은 열려 있다고 결코 눈곱 만한 편견도 없다며 존경과 흠모 할 만 한 아이콘인 것처럼 말할 수 있지만 결정적 순간에 그런 사람과는 전혀 상관없는 엉뚱한 행동을 취하는 사람들이 있다. 그들은 주로 인권을 내세운다. 남녀노소, 빈부와 학력, 선진국 후진국, 모든 이에게 공평한 저울을 갖다 대는 것처럼 떠들어 대지만 결국엔 자신의 유익이다. 말이 앞서는 사람이 주로 그렇다. 그렇게 되고 싶었을 뿐이지 대부분 그러기엔 그릇이 못 되는 사람을 여럿 봤다. 너무도 개인적 경험이라 설득력이 떨어질 수도 있겠지만 나는 그랬다. 행동을 보면 알 수 있다는 말에 적극 공감한다. 그렇다면 가식적인 행동은 구별할 수 있을까?


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