해피레포트 - [가격결정] 최종가격의 선택 및 수정

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[가격결정] 최종가격의 선택 및 수정.hwp 문서분량 : 2 page 등록인 : ghkddmlfhr 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 20.02.12 / 20.02.12 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,000 원

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자료명 : [가격결정] 최종가격의 선택 및 수정 [가격결정] 최종가격의 선택 및 수정에 대해 간략하게 요약 및 정리한 자료. <[가격결정] 최종가격의 선택 및 수정> A+ 과제물 [가격결정] 최종가격의 선택 및 수정 1. 최종가격의 선택 이전까지의 절차는 대충의 가격 수준을 결정하는 과정이라면 상품을 출시하기 위해 정확한 가격을 책정하는 과제가 남아있다. 우선 단일가격 정책을 활용할 것인지 혹은 유연한 가격 정책을 채택해야 할 것인지를 결정해야 한다. 단일가격 정책은 모든 고객들에게 고정가격을 제시하는 것을 말한다. 반면 유연한 가격 정책은 개별 고객과 구매 상황에 따라 다른 가격을 제시하는 것이다. 단일가격 정책이 통상적인 정책이나 유연한 가격 정책은 고객의 가격 민감성, 특정 상품에 대한 경쟁 영향의 정도, 기업의 비용구조를 고려하여 상황에 맞게 가격을 유연하게 책정하는 것이다. 예를 들어 항공료의 경우 수개월 전에 예약한 고객과 출발을 바로 앞둔 고객들에게 상당한 차이가 나는 항공료를 제시한다. 최종가격을 결정하기 위해서는 흔히 가격의 변화, 새로운 광고와 촉진 프로그램의 실행이 판매량에 대해 어떤 영향을 미칠 것인가에 대한 분석도 필요한데 이를 위해 한계비용분석, 한계수익분석, 수요 탄력성 분석이 활용된다. 이 같은 분석을 통해 다양한 과제에 대한 답을 구할 수 있다. 광고의 추가 비용을 충당하기 위해 추가적으로 얼마나 많은 매출이 발생해야 하는지, 인력 절감 장비와 프로그램 실시에 드는 비용을 충당하기 위해 같은 손익분기점에서 얼마나 변동비를 줄여야 하는지 혹은 세 명의 추가 영업사원을 고용하면 그 효과는 어떨지에 대한 대담을 구할 수 있다. 아울러 최종적으로 기업의 상품라인, 가격에 대한 고객의 인식, 가격에 의해 촉발될 수 있는 가격경쟁의 효과들을 검토하여 제시가격을 결정해야 한다. 2. 최종가격의 수정 최종가격이 확정되어도 상황에 따라 가격을 수정할 필요가 발생한다. 유통업체에게 자사 제품에 대해 더욱 강력한 판매동기를 제공하기 위해, 거래규모를 확대하고 수금까지의 기간을 단축하기 위해, 배달 지역에 따라 발생한 추가 비용을 충당하기. 위해 가격을 수정할 필요가 발생한다. 통상적으로 가격을 인하하는 수정이 이루어지는데 여기에는 세 가지 유형이 있다. 먼저 수량할인(Quantity Discounts)이 있는데, 제품을 일정량 이상 구입하는 구매자에게 가터들 할인해 주는 것을 말한다. 일정량은 누적 규모나 1회 구매량 ... 이하의 자세한 내용은 본문을 참고하시기 바랍니다 ...

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