해피레포트 - [국내외 각 1명 조사; 리더십] 내가 존경하는 리더의 특징과 장단점

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[국내외 각 1명 조사; 리더십].hwp 문서분량 : 6 page 등록인 : leewk2547 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 17.04.13 / 17.04.13 구매평가 : 다운로드수 : 1 판매가격 : 2,000 원

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보고서설명
내가 소개하고 싶은 첫 번째 회장은 종칭허우(68) 회장이다. 그는 만 42세이던 1987년에 퇴직 교사 2명과 함께 빌린돈 14만위안(약 2380만원)으로 시작했다. 아이스크림, 문구 등 잡다한 제품을 학교에 납품하는 사업으로 시작하였고 23년 후인 2010년에 총매출 549억위안(약9조 3000억원)을 달성하고 순이익은 중국 민영회사 가운데 가장 많은 100억위안(약 1조 3000억원)에 이른다. 그 23년간 평균 성장률은 70% 기록. 이 회사는 와하하 그룹으로 어린이 건강음료와 생수, 우유, 주스, 콜라 등 총 6개의 사업군에 100여개의 제품을 팔고 있다. ‘와하하(娃哈哈)라는 회사명 은 어린이(娃)의 웃음 소리에서 따왔다.

본문일부/목차
내가 소개하고 싶은 첫 번째 회장은 종칭허우(68) 회장이다. 그는 만 42세이던 1987년에 퇴직 교사 2명과 함께 빌린돈 14만위안(약 2380만원)으로 시작했다. 아이스크림, 문구 등 잡다한 제품을 학교에 납품하는 사업으로 시작하였고 23년 후인 2010년에 총매출 549억위안(약9조 3000억원)을 달성하고 순이익은 중국 민영회사 가운데 가장 많은 100억위안(약 1조 3000억원)에 이른다. 그 23년간 평균 성장률은 70% 기록. 이 회사는 와하하 그룹으로 어린이 건강음료와 생수, 우유, 주스, 콜라 등 총 6개의 사업군에 100여개의 제품을 팔고 있다. ‘와하하(娃哈哈)라는 회사명 은 어린이(娃)의 웃음 소리에서 따왔다. 쭝 회장이 창업한 당시 중국에는 이미 일천개가 넘는 건강 음료회사가 있었다. 그는 이 시장을 면밀하게 관찰했고 기존 기업들과 다른 방식으로 시장을 세분화해 타겟 마케팅을 하기로 결심했다. 먼저 그는 기존의 건강음료들이 모두 모든 증상에 다 좋다는 식의 광고를 하고 있음을 간파했다. 또, 학교에 음료를 납품하던 쭝 회장은 어린이들이 간식을 많이 먹고 밥은 제대로 먹지 않는다는 사실에 주목하고, 3억명의 중국 어린이들을 겨냥했다. 영양음료를 만드는 회사는 많았으나 어린이에게 초점을 맞춘 기업은 처음이었다.  인생에 작용하는 보편적 이치들 중에 땀 흘려 얻은 것에 더욱 애착을 갖게 된다고 하였다. 병법에서도 경적필패라 하였다. 쭝 회장은 남들과 비슷하게 하면 되겠다는 생각이 아니라, 자기 자신을 겸손하게 생각하고 적을 가벼이 여기지 않고 꼼꼼히 분석하고 노력한 결과이다. 중국 특색 전략으로 승부한다 < 入鄕隨俗·입향수속 > 와하하 그룹은 어떤 신제품을 내놓아도 1주일 내 60만개의 도시와 시골 슈퍼까지 공급한다. 탄탄한 유통망을 구축해 놓은 덕분이다. 경쟁사 관계자들은 “다른 것은 와하하와 경쟁할 수 있어도 제품이 시장으로 들어가는 속도는 절대로 와하하를 따라잡을 수 없다”고 말한다. 그 방식은 다국적 기업과 달리 중국적 방식으로 유통망을 정교하게 짜놓았다. 쭝 회장은 자신의 제품을 팔아주는 유통업체와의 관계를 ‘갑을’ 관계 대신 ‘의리’로 맺어진 ‘윈-윈(win-win)’ 관계라 규정하고 이를 관철시켰다. 그가 생각하는 방식은 이른바 ‘롄쇼티(聯售體)’ 모델로, ¹유통업체가 와하하 본사에 일정금액의 보증금을 내놓는 게 특징이다. 이 제도는 중국에서 가장 성공적인 유통 모델 가운데 하나로 꼽힌다. 와하하는 중국 전역에 58곳의 생산 공장을 보유하고 있고, 수 만개에 달하는 도매·영업망을 구축했다.

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