해피레포트 - 국제경영학 - 우리나라 다국적기업의 성공적인 국제경영사례 분석

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :국제경영학 - 우리나라 다국적기업의.hwp 문서분량 : 4 page 등록인 : leewk2547 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 15.03.19 / 15.03.19 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,000 원

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보고서설명
기업의 국제화와 세계화가 가속화되고 있는 요즘, 타 국가 또는 전세계 시장을 무대로 하는 수많은 다국적기업들이 생겨나 치열한 각축전을 벌이고 있는 실정이다. 대표적인 다국적기업으로는 마이크로소프트, 소니, 애플, 맥도날드 등이 있는데 이들은 거의 전세계 대부분의 국가에 시장을 확보하고 있다 해도 과언이 아니다. 불과 20년 전만 해도 이런 막강한 세계 기업들의 틈에서 우리나라 다국적기업들은 그다지 빛을 보지 못하였다. 그러나 이제는 상황이 달라졌다. 세계 최고의 다국적기업 대열에 속한 삼성전자나 LG전자와 같은 대기업들을 필두로 우리나라의 많은 대기업 및 중소기업들이 다국적기업으로 세계시장 속에서 눈부신 성장 가도를 달리고 있다.

본문일부/목차
① 현지공장설립과 제품의 현지생산으로 가격경쟁력을 높였다. LG전자의 경우 타국 제품에 대한 관세율이 무려 40%나 되는 브라질에 진출 당시부터 현지공장을 세우고 생산라인을 갖췄다. 그 결과 PDP의 가격을 대폭 인하하여 경쟁기업들을 따돌리며 가격 우위를 선점하는 등의 성과를 거둘 수 있었다. 심로의 경우에도 중국산 바이올린의 저가 물량공세에 대항하기 위해 중국에 현지공장을 설립, 품질 유지와 더불어 가격경쟁력 또한 확보하였다. ② 틈새시장을 공략하였다. LG전자는 당시 브라질에서 PC의 부속품으로 여겨지던 모니터를 가전시장에 선보여 새로운 판로를 개척했다. 디보스의 경우에는 차별화 전략을 통한 틈새시장 개척으로 특수 사양이 많고 시장이 그렇게 크지 않아 대기업은 잘 들어오지 않는 블루오션 지대를 공략했다. 병원과 호텔의 TV수요시장을 특수 LCD TV로 석권하며, 일체형 인터넷 TV로 원천특허를 획득했다. 또한 코란의 데이터와 영상을 담은 코란 TV, 게임 TV를 개발하며 새로운 수요를 창출했다. 심로의 경우, 보다 많은 사람들에게 최고의 소리를 선사하겠다는 회사의 모토에 따라 기존 타사들의 프레스 공법 대신 정통 마이스터 공법의 바이올린 양산 자동화 기계를 세계 최초로 개발하여 음질과 가격경쟁력을 동시에 확보함으로써 전문가용 시장보다 훨씬 규모가 큰 학생용 바이올린 시장의 절대 강자가 되었다. ③ 품질로 승부하였다. LG전자의 경우 우리나라에서도 손에 꼽히는 대기업이니 만큼 브라질에서도 고품질의 제품을 생산하였다. 특히 주된 공략 대상이 구매력 있는 중산층이었기 때문에 가격에 크게 구애받지 않고도 대형 PDP, 드럼세탁기, 양문형 냉장고 등 고가의 고품질 상품을 공급할 수 있었다. 디보스는 LCD TV의 가장 큰 약점인 잔상과 떨림 문제를 해결하기 위해 독일 미크로나스와 제휴, 동영상 떨림방지기술인 미세 엔진을 세계 최초로 구현하였다. 그리하여 유럽 최대의 전자제품 전시회인 IFA 쇼에서 최고의 화젯거리로 떠오르며, 유럽 언론으로부터 극찬을 받았다. 품질에 있어서 절대 강자가 된 것이다. 심로의 경우에도 우수한 품질은 최고의 강점이 되었다. 끊임없는 기술 개발 노력으로 정통 마이스터 공법을 기계화하는 데 성공하면서 저렴한 가격에 뛰어난 음색을 가진 바이올린을 양산할 수 있게 된 것이다. 또한 중국 현지공장에서도 부품실명제와 불량률제로운동 등을 통해 품질을 높이고, 중국산 바이올린의 문제점이었던 펙(PEG)이 풀리는 문제를 해결하여 값싼 중국산을 찾던 바이어들을 다시 돌아오게 만들었다. 품질 승부가 결국 승리한 것이다. 덧붙여 심로의 고가형 제품인 칼 하인리히는 세계 유명 연주자들의 세컨드 바이올린으로 사용될 정도로 품질을 신뢰받고 있다. ➃ 현지마케팅에 문화적 환경을 적극 반영하였다. LG전자는 브라질의 국민스포츠인 축구를 마케팅에 활용하여 중상류층 팬이 많다는 상파울루FC와 후원계약을 체결했다. 자연스레 상파울루팀 축구팬들은 LG전자에 호감을 갖게 됐고, 이는 구매로 이어졌다. 상파울루팀이 승승장구함에 따라 브라질 내에서 LG의 인지도는 더욱 상승하게 되었다. 또한 LG전자는 음악을 좋아하는 브라질 국민들의 문화적 특성에 맞추어 오디오 사업으로 과감히 전환함으로써 높은 매출성과를 기록하였다. 휴대폰 시장에 있어서도 브라질인들의 성향과 특성을 고려한 브라질폰을 개발해 100만 대 이상을 판매하는 성과를 이뤄냈다.

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