해피레포트 - 국제협상론 협상사례연구

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :국제협상론 협상사례연구.hwp 문서분량 : 3 page 등록인 : dodopaf 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 14.02.17 / 14.02.17 구매평가 : 다운로드수 : 3 판매가격 : 800 원

미리보기

같은분야 연관자료
협상 / [1] a. 협상을 시작할 때 당신의 기본적인 목표와 전략은 무엇... 2 pages 500 원

목표관리제, 일방적 장님 문고리 만지기 협상 논란... 1 pages 300 원

방송대 기말과제 방송대 협상조정론... 8 pages 5000 원

사업전략과 협상전략) 사업전략과 협상의 관계와 사업전략의 구성요소 및 협상전략유형... 6 pages 1500 원

[레포트] 자신이 원하는 결론을 도출하는 협상의 기법1 / 자신이 원하는 결론을 도출하는 ... 3 pages 900 원

보고서설명
본 자료는 국제협상론 협상사례연구에 대한 자료를 정리한 자료로 협상의 목표, 상대방의 이해관심사, 협상스타일과 협상 상황, 협상의 레버리지 등에 대해 간략하게 정리한 자료임

본문일부/목차
[목 차] 1. 협상의 목표를 정확히, 기대치를 도전적으로 설정하였는가? 2. 상대방의 이해 관심사를 찾았는가? 3. 당신의 협상 스타일과 협상 상황은 어떠한가? 4. 권위 있는 규범과 기준을 찾았는가? 5. 좋은 관계를 형성하였는가? 6. 협상의 레버리지를 높였는가? [본 문 내 용] 2. 상대방의 이해 관심사를 찾았는가? 상대방의 이해 관심사는 최대한 협상을 통하여 납품 가격을 줄이는데 있었다. 물론 협상에 납품하게 되는 XL-7010모델은 T사가 TS-2008모델을 채용하는데 대한 서비스 차원의 납품이 되었지만 이 때문에 회사에 손해를 입히게 되었기 때문에 새로운 협상을 제시했던 것이었다. 상대방의 이해관심사였던 TS-2008의 채용을 공고히 하면서 XL-7010모델의 가격협상에서 최소한의 납품가격을 원했던 점은 협상에서 관철 되었다. 내부 회의 때도 그러한 점을 알고 있었고, 런던 현지에서 만난 T사의 Mr. Winston 씨도 내부 회의 때 설정한 상대방의 이해관심사가 정확하다는 것을 다시 한 번 상기시켜 주었다. 협상시에 Mrs. Lopez 씨가 제시했던 가격으로 미루어 보면 T사의 초기 ZOPA 는 최소 16,500 ~17,500 달러 였을 것이라고 생각한다. 따라서 A사는 초기의 상대방의 ZOPA를 구체적이지 못하고 막연한 가격으로 설정함으로써 협상시 유리한 국면을 맞이하지 못하게 되었던 것 같다.

연관검색어
협상의 목표

구매평가

구매평가 기록이 없습니다

보상규정 및 환불정책
· 해피레포트는 다운로드 받은 파일에 문제가 있을 경우(손상된 파일/설명과 다른자료/중복자료 등) 1주일이내 환불요청 시
환불(재충전) 해드립니다. (단, 단순 변심 및 실수로 인한 환불은 되지 않습니다.)
· 파일이 열리지 않거나 브라우저 오류로 인해 다운이 되지 않으면 고객센터로 문의바랍니다.
· 다운로드 받은 파일은 참고자료로 이용하셔야 하며,자료의 활용에 대한 모든 책임은 다운로드 받은 회원님에게 있습니다.

저작권안내

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열
파일이름 :국제협상론 협상사례연구.hwp
문서분량 : 3 page	등록인 : dodopaf
문서뷰어 : 한글뷰어프로그램	등록/수정일 : 14.02.17 / 14.02.17
구매평가 :	다운로드수 : 3

국제협상론 협상사례연구

판매가격 : 800 원