해피레포트 - getting to yes(협상)

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :getting to yes(협상).hwp 문서분량 : 6 page 등록인 : hgkang 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 13.10.28 / 13.10.28 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,500 원

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Getting to yes에서 다루고 있는 핵심 내용은 바로 협상의 법칙화이다. 이 협상법은 가능한 한 서로간의 이해관계를 추구하며, 양측의 이해관계가 상충하는 경우에도 양측의 의지와는 무관한 어떤 공정한 기준에 의거하여 결론을 도출해야 한다는 것이다. 이론과 경험을 통해 볼 때, 원칙화된 협상은 오래 지속되는 실질적인 결과를 가져다 준다는 것이다. 1. 입장을 근거로 거래하지 말라. 1) 만약 합의가 가능하다면 현명한 합의점을 찾을 수 있어야 한다. 2) 효율적인 방법이어야 한다. 3) 협상자간의 관계를 개선시켜야 하며, 최소한 그 관계를 손상시키는 것이어서는 안 된다.

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