해피레포트 - 어떻게 원하는 것을 얻는가

카테고리 : 레포트 > 기타 파일이름 :어떻게 원하는 것을 얻는가.hwp 문서분량 : 3 page 등록인 : maha518 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 13.07.27 / 13.07.27 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,000 원

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협상에서 가장 중요한 것은 상대방이라는 측면에서 보자면 권력이 강할수록 상대방에게 주의를 기울이지 않기 때문에 오히려 상대방의 권력을 인정할 수 있는 지위가 낮은 사람이 훌륭한 협상이 될 수 있다는 것, 그리고 상대방에게 영향력을 행사할 수 있는 제3자를 찾으라는 조언도 곁들여 하고 있다. 여기서 중요한 점은 무엇보다도 상대방을 우리 자신의 목표를 이루기 위한 수단이 아닌 상대방과 나 자신의 이익이 부합하는 교차점을 찾아 상대를 설득하는 것이라는 점이다.

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