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보고서설명
여기에서 중요한 점은 명확한 마케팅 전략을 세우기 전에는 생산적이고 흡인력 있는
광고전략은 세울 수도 없고 세워서도 안된다는 것이다. 이는 즉 마케팅 전략과
광고전략 사이에 광고 목표라는 다리가 필요하며 올바른 광고전략이 싹트고 합의를
보기 전에 마케팅전략이 먼저 이해되어야 한다는 뜻이다.
광고목표의 뼈대는 꽤 간단한 것이며 이는 다음의 세개의 질문에 입각한다.
본문일부/목차
“소비자에게 중요한 사실이어야 하고
또한 경쟁사가 쉽사리 추종할 수 없는 것이어야 하고
소비자도 그것에 대해 그대로 인정할 수 있어야
진실로 시장에서 차별화를 시킬 수가 있다”

1. 고객의 마음 속에 파고 들어간다 (인식의 법칙)
2. 한가지의 간단한 메시지를 심어라 (Keep It Single Stupid)
- 모든 것을 강조하면 아무것도 기억하지 못한다
3. 그 메시지는 당신과 당신의 경쟁자를 뚜렷하게 구분지을 수 있어야 한다
4. 그러기 위해서는 희생이 필요하다
한가지에 초점을 맞추고 나머지는 과감하게 포기해야 한다
- 긍정적인 것을 부각시키는 후광효과
- 당신은 누구인가?
- 당신이 하는 일은 무엇인가?
- 당신의 고객은 도대체 어떤 사람들인가?
- 고객들의 특별한 요구(Needs)는 무엇인가?
- 누가 진정한 경쟁자인가?
- 경쟁자들과 무엇이 다른가?
- 이익은 무엇인가?
고객이 오직 당신의 서비스에서만 찾을 수 있는 특별한 이익은 무엇인가?
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#경영학

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