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카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[조직행동] Sam Slick Cas.docx 문서분량 : 5 page 등록인 : leewk2547 문서뷰어 : 
MS-워드뷰어프로그램등록/수정일 : 13.03.20 / 13.03.20 구매평가 : 
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- 보고서설명
- Sam Slick Case
A. 테일러[F.Taylor] 의 관점
테일러는 3S(단순화(Simplification), 분업화(Specialization), 표준화(Standardization))를 주장한다.
1. Sam Slick 사례의 문제점
2. Sam Slick 사례의 해결책
- 본문일부/목차
- Sam Slick은 테일러적인 관점에서 판매량이 저조한 차종의 판매를 증진시키는 등의 충분히 칭찬받은 만한 행동도 취하였다. 하지만 회사가 정한 커미션 5%를 지키지 않고 그 보다 낮은 커미션 3%으로 차를 판매하는 등의 표준화를 지키지 않은 행동을 보이고 있다. 회사에서는 5% 커미션이 가장 합리적이고 효율적이라고 판단했기 때문에 회사의 방침으로 5%의 커미션을 표준화시켰다고 할 수 있다. 그런데 Sam Slick은 그런 회사의 방침을 어기고 커미션을 줄여서 다른 영업사원보다 더 많은 실적을 올렸다.
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