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박카스는 오랫동안 전 국민에게 사랑 받고 있는 의약품이자 음료수이다. 1961년 출시되어 3년 만인 1964년 의약품 시장의 정상에 올라 그 자리를 내준 적이 없으며, 각종 브랜드 파워 조사에서도 1등을 놓친 적이 없다. 이러한 박카스의 저력에는 박카스만의 과감하고 차별화된 마케팅 전략과 아이디어에 있었다고 생각한다. 박카스를 이 자리에까지 올려놓은 마케팅전략을 광고 중심으로 알아보고, 성공요인을 분석하여 앞으로 나가야 할 방향성을 제시하고자 한다.
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위의 통계자료를 보면 1961년 9월 출시돼 49년이 지난 현재 박카스가 팔린 양만 해도 166억만병이나 팔렸으며, 이는 팔린 병으로 지구를 돌면 50바퀴나 돌 수 있는 엄청난 양이라고 한다. 이정도면 장수 의약품 박카스를 우리나라에 모르는 사람이 존재할지가 의문스러울 정도이다.

위 자료를 보면 2002년부터 경쟁사 광동제약(비타500)의 출연으로 매출이 줄고 있는 것을 볼 수 있다. 이는 비타 500이 박카스와는 달리 일반인모델(박카스)이 아닌 빅모델(비타500) 비와 이효리 등을 사용하면서 브랜드 인지도를 높였으며, 협소한 유통망(박카스)이 아닌 다양한 유통망(비타500)으로 약국뿐만 아니라 슈퍼나 편의점에서 간편하게 사 먹을 수 있는 비타민 음료로써 성공을 거두게 되었다. 2005년 박카스의 매출을 바짝 추격을 하게 되었다. 그러나 브랜드 인지도 제고에만 힘썼던 비타500은 박카스처럼 고객에게 강한 감성이미지와 스토리 있는 브랜드로 인식시키지 못했다. 이에 이름마저 비슷한 유사한 브랜드를 가진 경쟁자들이 속속 나타나는 상황에서 비타500만의 차별성을 부각할 기회를 놓치면서 평범한 브랜드로 전락해버리고 말면서 2005년부터 매출이 감소하기 시작했다. 2010년 올해 상반기 박카스의 매출액이 597억9천만원으로 지난해 같은 기간 551억7천만원보다 7.7% 늘었다. 이는 동아제약이 지난해 초 당시 363원선인 박카스의 도매가격을 약 400원선으로 12%가량 인상이 긍정적인 매출향상 효과를 가져왔으며, TV광고를 통한 적극적인 마케팅의 힘이 컸으며 또한 폭염으로 소비자들이 피로회복제를 많이 찾게 된 요인도 있었던 것으로 보인다.

처음 박카스가 출시됐을 때 가격은 40원이었는데 40년이 지난 지금 출고가격 363원, 현재 소비자가 약국에서 살 수 있는 가격은 400~500원 정도이다. 박카스는 다른 경쟁사들과 가격을 비교해 보아도 저렴한 편에 속한다. 4P 중에서도 가장 민감하다고 볼 수 있는 가격은 작은 변화에 바로 영향을 받는데, 물가 변화에도 쉽게 가격을 올리지 않는 면에서 가격 경쟁력이 있다.
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