해피레포트 - SK텔레콤 CRM사례

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :SK텔레콤 CRM사례.hwp 문서분량 : 6 page 등록인 : leewk2547 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 12.08.15 / 12.08.15 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,600 원

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보고서설명
1. SK텔레콤의 기업소개 2. DBM구축 배경 3. DBM 활용(Segment Marketing, Scoring) 4. CRM(e-CRM)발전방향

본문일부/목차
●sk텔레콤의 태동 ◯1984년 - 한국이동통신서비스 주식회사로 출발 ◯1994년 - sk그룹 최대주주로 참여하면서 공기업형태 탈피 ◯1995년 - 이동통신부문과 무선호출부문탈피 가입자증가, 매출액증가 ◯1996년 - 국내 최초 미국 뉴욕증시 NYSE상장 ◯1997년 - (주)한국이동통신에서 sk텔레콤으로 사명 변경, 국제기업으로써 변모꾀함 ●고객중심경영(경영철학) People, Process, Product의 세가지의 혁신방안 1.People 혁신은 구성원들이 자발적으로 실천력을 발휘하는 것을 말한다. 2.Process의 혁신은 고객을 직접 대하는 부서와 그 부서를 지원하는 부서원 모두에게 중요한 의미를 지닌다. 3.Product 혁신의 목표는 고객이 체감하는 수준까지 품질을 향상 시키는 것을 말한다. ●DBM시스템 구축 배경 및 과정 -1997년 당시, sk텔레콤은 이동전화 및 호출산업을 근간으로 하고 있었으나, 기본적으로 고객에 대한 이해 및 분석이 많이 결여 되어 있었음. -원인 ▪경쟁구도가 심화되지 않은 무선 통신 시장환경 ▪신규고객 유치 및 시장점유율 확대에 초점/기존고객에 대한 마케팅 간과

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