해피레포트 - 델 컴퓨터의 기업소개 및 특징과 성공적인 경영전략 및 마케팅 전략, 구매전략, 판매전략, 4P, SWOT, STP 전략 조사분석

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :델 컴퓨터의 기업소개 및 특징과 성공.hwp 문서분량 : 14 page 등록인 : rappermgk 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 12.07.18 / 12.07.18 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,000 원

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보고서설명
1. 들어가며…………………………………1 2. 서 론…………………………………2 3. 본 론…………………………………3~8 4. 결 론…………………………………9 5. 부 록…………………………………10

본문일부/목차
주문형 컴퓨터 판매로 세계적인 컴퓨터 회사가 된 델 컴퓨터는 직접 판매라는 회사의 영업방식뿐만 아니라, 가장 젊은 포춘 500 CEO였던 마이클 델의 성공 스토리로서도 유명하다. 마이클 델은 13세때, 이미 비지니스에 탁월한 능력을 선보였었는데, 고향인 미국 휴스톤에서 우편 주문 도장 (mail-order stamping) 사업을 해서 몇개월만에 2,000 달러 이상을 벌여들었다. 16세때에는 신문 구독 유치로 돈을 벌었으며, 17세때 BMW를 샀다. 1983년 텍사스 대학에 등록했을 때는 창업에 푹 빠졌다. 대학때 IBM으로부터 대량으로 RAM 칩과 디스크 드라이브를 구입해서 신문이나 컴퓨터 잡지를 통해 소매가격보다 10-15% 정도 싸게 판매했다. 1984년에는 한달에 1억 정도(80,000 달러)의 판매를 하면서 학교를 자퇴했다. PC’s Limited란 이름으로 IBM 복제품들을 만들어 팔기 시작했다. 그리고 중간 소매상을 거치지 않고 직접 소비자에게 판매를 했다. 유통업체들의 마진을 제거함으로서 IBM 제품가격의 40%에 불과한 가격으로 판매를 할 수 있었다. 델 컴퓨터란 이름으로 회사이름을 바꾸면서 1988년에는 정부 기관을 포함한 대형 고객과도 거래를 시작했다. 그리고 그해에 기업 공개를 했고 조만간 포춘 500 기업의 가장 젊은 CEO가 되었다. 1996년부터 인터넷으로 PC를 판매하기 시작해서 98년에는 하루에 1천만 달러에 이르던 매출액이 2002년에는 하루에 6-7천만 달러에 이르게 되었다.(Krames, 2003) 델 컴퓨터는 노트북 PC와 데스크탑 PC이외에도 네트웍 서버, 웍 스테이션, 스토리지 시스템, 이더넷 스위치, PDA, 프린트, 소프트웨어 및 주변기기까지도 판매하고 있다. 하지만, 아직도 노트북과 데스크탑 PC가 전체 매출액의 80%이상을 차지하고 있다. 델의 거래처별 매출액 구성을 보면, 기업과 정부기관이 77%, 개인과 자영 업자들이 18%, 그리고 나머지 5%는 교육기관이 차지하고 있다.(Rivkin, 1998)

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