해피레포트 - 성공적인 영업을 위한 Know-how

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보고서설명
소개글 영업을 하기 위한 기본적인 준비사항과 담당자와의 미팅 방법 노하우등 영업의 기본사항에 대한 자료로서 건설분야뿐만 아니라 일반 기업을 대상으로한 영업활동시 참고할 know how입니다 첫 상담 know how, 거래처 방문 시간 요령, 기본적인 영업 준비사항, 구매 담당자 미팅 know how, 구매담당자가 싫어하는 말과 행동들, 명절 및 특별한 행사시 접대 방법 , 건설사 모임 협의체명에 대한 자료를 다년간 업무경험을 토대로 작성한 자료로 성공적인 영업을 위한 지침 자료입니다. 목차 1. 첫 상담 know how 2. 거래처 방문 시간 요령 3. 기본적인 영업 준비사항 4. 구매 담당자 미팅 know how 5. 구매담당자가 싫어하는 말과 행동들 6. 명절 및 특별한 행사시 접대 방법 7. 건설사 모임 협의체명

본문일부/목차
목차 1. 첫 상담 know how 2. 거래처 방문 시간 요령 3. 기본적인 영업 준비사항 4. 구매 담당자 미팅 know how 5. 구매담당자가 싫어하는 말과 행동들 6. 명절 및 특별한 행사시 접대 방법 7. 건설사 모임 협의체명 본문내용 1. 첫 상담 know how ※ 구매담당은 신규업체를 발굴하고 만나는 것이 의무이며 책무이다 (1) 자료는 버리기 아까울 정도로 만든다. : 구매담당이 요구하지 않을 경우 너무 방대하게 할 필요 없다 (2) 가벼운 대화로 시작한다.(대화에서 구매담당을 파악하라) (3) 처음부터 너무 자세히 설명하거나 자료를 제출하지 않는다. : 점차적 접근하며 구매담당의 궁금증을 유발시켜라 (4) 구매담당은 ①얼굴→②직책→③이름→④제품→⑤회사 순으로 기억함. ※방문자의 회사에 대한 기억은 가장 늦게 반응한다. (5) 여러 번 만날 수 있는 기회를 잡아라 : 처음에 모든 정보와 자료를 제출하면 차후 만날 기회가 그만큼 떨어진다. (6) 제품에 대해 구매담당이 물어보지 않을 경우에는 이미 아는 것이다. : 물어보지 않는 제품에 대해 설명은 오히려 역효과만 난다 2. 거래처 방문 시간 1) 방문하여도 좋은 시간 (1) 일 자 : 10일~20일 사이에 방문 (2) 요 일 : 목요일 (3) 시 간 : 오전 9시~10시30분 , 오후 5시 ~ 6시 ※ 거래처 방문이 몰리는 시간 : 오후 2시 ~ 5시 ~ 이하 생략 ~

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