해피레포트 - [심리학과]심리학개론-설득의심리학을 읽고

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보고서설명
나는 이번 달 심리학 리포트를 제출하기 위해 설득의 심리학이란 책을 읽었다. 나는 솔직히 설득을 잘 당하는 편이다. 귀도 얇고 생각하는 것을 귀찮아해서 남의 말에 쉽게 넘어가고 만다. 그래서 나에게 더 읽을 흥미를 주었는 것 같다. 다들 생각해 보자.. 남에게 설득을 못해서 놓친 기억들을.. 그리고 남에게 쉽게 설득을 당해서 피해를 보았던 기억들을 떠올려 보자. 그때를 생각한다면 아마 깊은 후회가 될 것이다. 그래서 나는 이 책을 열심히 읽고 다시 생각해 본 것 같다.

본문일부/목차
이 책의 내용은 6가지 법칙을 중심으로 예화가 소개되는 식으로 전개된다. 첫 번째 법칙은 상호성의 법칙이다. 이 법칙은 주고 받기 심리에 기초한 법칙으로 남의 호의나 선물을 받게 되면 사람들은 나중에 갚아야 할 빛이라고 생각한다는 사실을 일깨워주는 법칙이다. 두 번째 법칙은 일관성의 법칙이다. 사람들이 가급적 과거의 행동이나 결정에 일치되도록 우리의 생각을 조작하는 사실과 관계가 있다라는 내용의 법칙이다. 세 번째 법칙은 사회적 증거의 법칙이다. 사회적 증거의 법칙은 사람은 다수의 영향력에 민감하게 반응한다는 심리에 기초한 법칙입니다. 예화에는 바텐더들이 영업전에 팁을 담는 유리병에 얼마간의 팁을 담아 팁을 내는 것이 적절한 것으로 인상에 남게 한다고 한다는 예화가 있다. 아마 그것이 아니었다면 사람들이 팁이란것에 무심해지거나 안해도 되는 것으로 여겼을 것이기 때문이다. 네 번째 법칙은 호감의 법칙이다. 이 법칙은 대화하는 상대방의 얼굴이 잘 생겨 좋은 감정이 생겼다든가, 칭찬을 들어 기분이 좋아져서 사람들이 설득당한다는 사실을 의미한다. 한마디로 사람들은 좋은 감정이 생기면 이성적으로 판단하지 않는 경우가 많다. 다섯 번째 법칙은 권위의 법칙이다. 권위의 법칙은 우리주위에서 많이 볼 수 있는 법칙일 것이다. 이 법칙은 맹목적인 복종을 기초로한 법칙이라고 볼 수 있다. 마지막으로는 희귀성의 법칙이다. 희소성은 그만큼 상품가치를 높인다는 점에서 나온 법칙으로 판매기법에 많이 쓰이는 법칙이라고 한다. 이렇게 간단하게 내용을 정리해 보았다

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