해피레포트 - (협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :(협상) 협상의 개념과 역할, 목적,.hwp 문서분량 : 5 page 등록인 : goththe 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 11.11.21 / 11.11.21 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,500 원

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보고서설명
(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 협상의 역할 Ⅲ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 목적 1. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. Ⅴ. 협상력 1. 협상의제와 협상력 2. 협상장소와 협상력 3. 협상시간과 협상력 4. 사전준비와 협상력 5. 지위와 협상력 6. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상의 연구방향 I. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지, 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 즉, 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수

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료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고, 망쳐버릴 수도 있게 한다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달, 연구개발, 생산, 시장조사, 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. III. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고, 자신만의 이익을 극대화는 어둡고, 부정적 ...이하 생략(미리보기 참조)

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