해피레포트 - 가격 관리의 의의와 중요성, 방향에 대해 서술하시오

카테고리 : 레포트 > 인문,어학계열 파일이름 :가격 관리의 의의와 중요성, 방향에.hwp 문서분량 : 7 page 등록인 : goththe 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 11.07.22 / 11.07.22 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,500 원

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보고서설명
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본문일부/목차
I. 가격 관리의 중요성 전통적으로 가격은 경쟁 우위를 확보하기 위한 기업 전략의 주요한 변수로 활용해 왔 다. 지나친 가격 경쟁은 파국적인 결과를 초래하곤 했지만, 실제 기업은 단기적인 성과를 확보하기 위해 더욱 더 가격 전략에 의존하고 있다. IMF 이후 소비자들은 가격에 민감한 경제적 소비를 추구하였다. 이에 기업도 가격을 주요한 요인으로 인식하고 가격에 대한 관심이 높아졌다. 최근 세계 시장의 경쟁이 격화되면서 가격 파괴에 돌입하는 기업들이 많아지고 있다. 가격 파괴가 글로벌 기업 전략의 새로운 핵심 전략으로 떠오르고 가격이 새로운 경쟁요 인으로 급속하게 부상하고 있다. 이러한 가격 경쟁시대에 접어들게 된 것은 중국의 저가 공세, 정보화의 발달, 가격 파괴 기업들의 성공적 변신 때문이다. 첫째, 중국의 저가 공세를 들 수 있다. 2002년 기준으로 시간당 임금은 중국이 100원 일 때 우리는 842원이다. 중국은 생필품뿐만 아니라 산업 전반에 걸쳐 저가 제품과 서비 스를 제공할 수 있는 가능성을 갖고 있다. 중국의 저가 전략이 산업 전반으로 확산될 수 도 있다. 대중 수출 의존도가 높은 우리나라의 산업계에서도 저가 바람이 거세게 불 것 으로 예상된다. 이에 대해 기업들은 효과적인 대응 방안을 강구하지 않으면 안 된다. 둘째, 정보화의 영향도 크다. 공급자와 소비자 간 직거래 방식이 등장해 가격이 저하되 고, 다양한 가격 비교 사이트의 등장과 소비자 정보 커뮤니티로 가격 비교는 더욱 쉬워 지고 있다. 가격이 공개되기 때문에 무한정 가격을 저하하는 것은 상책이 아니다. 합리적 인 제품 가격의 책정을 통해 소비자의 신뢰를 받을 수 있어야 한다. 셋째, 다수의 가격 파괴 기업들이 성공하고 있다. 델(Dell)과 같은 직접 마케팅 기업들은 저렴한 가격으로 소비자에게 제품을 공급함으로써 시장을 장악하고 있다. 최근 국내에 진 출한 100엔 샵 다이소나 저가 화장품으로 급속하게 성장한 미샤도 가격 파괴 경영의 성공 사례로 꼽힌다. 이마트를 비롯한 대형 할인점이 급속하게 성장하게 된 것도 가격 파괴 때 문이지만 계속된 가격 파괴가 능사는 아니다. 결국 소비자 서비스가 부실화될 수도 있다. 이런 거센 가격 파괴에 대해 기업들은 새로운 제품을 개발하고, 경영 혁신과 효율화를 기하며, 직접 마케팅을 실시하는 등의 돌파구를 모색하고 있다. 기업은 가격 관리를 효과 적으로 실시해야 한다. 그럴 때 기업은 수익을 실현할 수 있고, 가격 경쟁력을 가질 수 있으며, 소비자의 선택 가능성은 높아진다. 첫째, 기업의 수익 실현에 기여할 수 있다. 가격은 수익과 관련된 마케팅믹스요인이므 로 중요하게 여기고 있다. 즉, 가격은 수익에 직접적인 영향을 미치며, 궁극적으로 기업 의 이익을 결정하는 요인이다. 수익은 기업 재원의 원천이 되어 원재료의 공급을 원활히 을 겪을 수밖에 없고, 결국 파산하게 될 것이다. 기업은 안정적이고 지속적인 수익을 창 출할 수 있도록 해야 할 것이다. 둘째, 가격 경쟁력을 가질 수 있다. IMF 이후 소비자들이 가격에 민감해지고 가격 경 쟁도 심화되고 있다. 가격을 이용한 경쟁은 향후 가속화될 전망이다. 기업들은 가격 할인 을 적극 활용하고 있다. 가격 경쟁은 단기적 경쟁에는 효과가 있겠지만, 장기적 ․ 가치 지 향적 경쟁력을 갖추기가 어려워질 것이다. 경영 상황에 맞는 다양한 가격 전략을 구사하 여 수익성을 제고할 수 있는 가격 전략을 실시하도록 해야 한다. 동시에 비가격 전략에 도 주력해서 진정한 기업 경쟁력을 갖추도록 해야 할 것이다. 셋째, 소비자의 선택 가능성이 커진다. 소비자가 제품을 선택하는 과정에서 가격을 중 요한 요인으로 인식하고 있다. 경쟁 제품이 가격을 할인하면 경쟁 제품과 비슷한 수준으 로 가격을 내릴 수밖에 없다. 당장은 소비자에게 가격 혜택이 있겠지만, 장기적으로 볼 때 제품과 서비스가 부실해지고, 경쟁적 우위를 확보하게 되면 다시 제품의 가격을 올리 려 할 것이다. 소비자들은 단기적인 가격할인 보다는 합리적인 가격의 여부를 따져 보고, 제품을 선택하는 것이 바람직하다. 현명한 소비자는 기업으로 하여금 과도한 가격 경쟁보 다는 비가격 경쟁을 선택하게 해야 한다. 그래야만 소비자도 양질의 제품을 제공받고, 실 질적으로 소비자에게 이익이 돌아갈 수 있다. II. 가격 관리의 방향 가격이란 경제적 의미에서 제품과 서비스의 가치를 화폐단위로 나타낸 것이다. 마케팅 차원에서 가격은 제품이나 서비스를 소유하거나 사용하는 대가로 소비자가 지불해야 하 는 금전적 가치인데, 소비자들마다 제품이나 서비스에 대해 부여하는 가치가 서로 다르기 때문에 가격 결정은 쉽지 않다. 가격 결정은 어렵지만, 적절한 가격 결정은 매우 중요하 며, 합리적 가격 전략이 요청된다. 어느 정도의 가격이 가장 적정한 수준일까7 기업의 입장에서 볼 때 제품 가격은 이익이 보장되지 않을 정도로 낮아서는 안 되며, 수요가 없을 정도로 높아서도 안 된다. 제품 원 가는 가격의 하한선이 되고, 제품에 대한 소비자들의 지각된 가

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