해피레포트 - [마케팅] Guanxi Marketing

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :Guanxi Marketin.doc 문서분량 : 2 page 등록인 : ehfqus 문서뷰어 : MS-워드뷰어프로그램 등록/수정일 : 10.09.01 / 10.09.01 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 400 원

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Guanxi Marketing

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꾸안시(關係)란 중국의 사회문화적 환경의 특수성에서 비롯된 개념으로서 중화경제권 기업과의 비즈니스 활동에 있어서 간과할 수 없는 핵심적인 요소로 인식되어 왔다.중국에서 ‘꾸안시’란 혈연 관계, 학교·직장 등 연고 관계, 지역 관계 등에 기초하여 맺어진 인맥을 의미한다. 이는 서구 사회에서의 ‘connection’ 혹은 ‘relationship’과 가장 근접한 개념이지만, 사업상 혹은 공식적인 관계와는 달리 다분히 비공식적이며 호혜적인 친분의 교환을 전제로 한다는 점에서 상이하다.한국을 비롯한 동아시아권의 기업 활동에서도 일본의 와(和), 한국의 인화(人和), 인맥 등과 같은 꾸안시와 유사한 형태의 인간 관계가 중요시 되고 있다. 하지만 중국의 꾸안시는 보다 적극적이고 실리 추구적인 관계를 의미한다. 중국 기업인들은 ‘뒷문으로 들어가라(走後門)’라는 속담에 매우 익숙하다. 여기서의 ‘뒷문’이란 공식적인 루트를 통한 기업간 접촉이 아닌 꾸안시에 의존한 배후 접촉을 의미한다.꾸안시를 구축하고 그 효과가 발생하기까지는 많은 시간을 필요로 한다비즈니스 파트너십 관점에서의 꾸안시가 기업 활동에 얼마나 큰 영향을 미치는가에 관한 연구 보고서에 따르면, 관련 실무자들은 꾸안시가 기업의 관계 청산 비용(relationship termination cost), 전반적인 관계의 질(overall relationship quality), 매출액 등과 상관관계가 있다고 인식하는 것으로 나타났다. 하지만 꾸안시를 쌓는 일은 시간 소모적이기 때문에 상당한 인내심을 필요로 한다. 실제로, 샌프란시스코 소재 벤처기업의 캐피털리스트인 피터 리우씨는 1993년 이래 북경을 64회, 홍콩을 107회나 방문했다. 출장의 목적은 재계, 정계의 리더들과 꾸안시를 쌓기 위함이었다. 하지만 그는 8년이 지난 현재까지도 꾸안시로 인한 실질적인 효과가 발생하지 않고 있다고 말한다.

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GuanxiMarketing 꾸안시

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