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카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :대우자동차의_바트나.hwp 문서분량 : 2 page 등록인 : mintwinsr 문서뷰어 : 
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- 보고서설명
- GM의 대우자동차 인수 과정에서 나타난 BATNA에 대한 정리 요약과 그에 따른 협상의 정의를 유추하고 있는 레포트입니다. 참고가 되시길 바랍니다 ^.^
- 본문일부/목차
- 협상의 정의
협상이란 주로, 사업이나 정치 분야에서 합의에 도달하는 동안 발생하는 서로 다른 목표와 의도를 가진 사람들 사이의 공식적인 토론이라고 정의되어 있다. 여기서 “서로 간의 합의점을 찾는”이라는 것에 주목하여 본인은 협상을 “두 사람 이상의 사람이 합의점을 찾아가는 끊임없는 설득과 대화의 과정”이라고 정의하고 싶다. 협상은 타결가능성이 있을 때 상호 의사소통이과 함께 이루어진다는 것에 착안하였다.
BATNA에 관하여
바트나(BATNA)란 협상안에 대한 최선의 대안을 뜻하는 용어이다. BATNA는 협상 당사자에게 자신의 약점을 객관적으로 분석하고 협상에 임할 때 자신이 타협을 할 수 있는 협상의 기준(standard)을 마련하도록 도와준다. BATNA의 중요성을 부각시키기 위해 2001년 장안의 화젯거리였던 대우자동차 인수를 예로 들 수 있다.
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