해피레포트 - [A+ 레포트] 유통경로의 설계

카테고리 : 레포트 > 기타 파일이름 :유통경로의 설계.doc 문서분량 : 3 page 등록인 : mario 문서뷰어 : MS-워드뷰어프로그램 등록/수정일 : 10.05.06 / 10.05.06 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,000 원

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보고서설명
유통경로의 설계

본문일부/목차
유통경로의 설계 한 기업이 유통경로를 어떻게 구성할 것인가를 결정하는 것은 매우 중요한 문제이다. 예를 들어 삼성전자가 PC를 도매상에 넘겨서 소매상에게 전달되도록 할 것인가 아니면 직접 연금매장, 대리점과 같은 소매상에 판매하도록 할 것인가에 따라 매출액이 큰 차이가 날 수 있다. 또한 PC 전문소매상만 삼성 PC를 취급하도록 할 것인가 아니면 백화점, 할인점 등 가능한 많은 소매상들도 판매하도록 할 것인가도 매우 중요한 의사결정 사항이다. 이는 유통경로의 길이와 구조(경로카버리지)에 관한 의사결정으로 이 절의 주된 내용이다. (1) 고객의 욕구 분석 입지의 편의성, 최소 구매단위의 크기, 대기시간, 제품의 다양성의 차원에서 소비자의 요구를 분석한다. 소비자의 요구에 따라 제공해야 하는 서비스의 수준이 달라지기 때문이다. 예를 들면 최소 구매단위가 작을수록 높은 수준의 서비스가 필요하며 한 곳에서 다양한 제품을 구매하기를 원한다면 높은 수준의 서비스를 제공해야 한다. (2) 유통경로 목표의 설정 소비자들이 원하는 서비스의 수준과 기업의 장, 단기 목표를 고려하여 유통경로 목표를 설정한다. 경로 목표는 가능한 계량화되는 것이 좋다. `본 회사는 직장 여성들 중 60%가 5분 이내의 운전으로 신제품을 구매할 수 있도록 유통경로를 구축하며, 신제품 출시 후 12개월 이내에 이 목표를 달성한다.” 등과 같은 목표를 설정해야 한다.

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