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사회과학계열 [경제,경영] 피말리는 마케팅 전쟁이야기 피말리는 마케팅 전쟁이야기.hwp 등록인 pek0702 등록/수정일 10.04.23 / 11.10.20 문서분량 11 페이지 다운로드 0 구매평가 판매가격 1,500원

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보고서설명
[경제,경영] 피말리는 마케팅 전쟁이야기

본문일부/목차
▣ 차 례 서언 Part Ⅰ. 마케팅 전쟁 Part Ⅱ. 위대한 컴백 Part Ⅲ. 실패한 위기관리 Part Ⅳ. 마케팅 실수사례 Part Ⅴ. 마케팅 성공사례 Part Ⅵ. 비윤리적 경영이 몰고 온 위기 결론 ................................................................................................ PC 전쟁 - 델 컴퓨터 VS. 게이트웨이 21세기 전후 경제의 가장 두드러진 현상 중의 하나는 바로 PC 메이커들 간의 그야말로 피 튀는 전쟁이라고 할 수 있다. 특히 2002년에 시작된 저가 PC를 대표하는 두 개 기업 창업자들 간의 치열한 싸움은 많은 사람들의 관심을 끌고 있는데, 그들은 바로 델 컴퓨터(Dell Computer)의 마이클 델과 게이트웨이(Gateway)의 테드 웨이트이다. PC 시장이 대위기를 맞았던 2001년, 델의 수입은 2.6% 상승했다. 당시 PC 산업의 성장률이 -14%였던 것을 감안하면 이는 놀라운 성장률이라고 하지 않을 수 없다. 2002년 5월 3일에 끝나는 분기에 델은 총매출 80억 달러에 4억5천7백만 달러의 수익을 기록했다고 발표했다. 물론 이는 델이 그 전에 기록했던 수익에 비하면 빈약하기 짝이 없지만, 경쟁기업들과는 비교할 수 없을 정도로 높은 수준이다. 델의 경쟁기업들의 상황을 보면, 한 때 PC업계를 지배했던 컴팩(Compaq)의 경우, 주가가 주당 50달러에서 10달러 미만으로 떨어지는 아픔을 겪다가 결국에는 휴렛팩커드에 합병되는 수모를 겪어야 했다. 물론 이런 쇠락의 가장 큰 이유는 델의 공략에 효율적으로 대처하지 못했기 때문이다. 게이트웨이는 절벽에서 밧줄을 잡고 매달려 있는 상황이며, 고가 PC 시장을 지배하던 실리콘 그래픽스(Silicon Graphics, SGI)나 썬 마이크로시스템스(Sun Microsystems)는 델에 엄청난 시장을 내줘야 했다. 유일하게 IBM만이 델의 경쟁력과 맞서고 있는데, 이는 IBM의 대형 메인프레임과 서비스 위주 비즈니스가 델과 직접적으로 경쟁관계에 있지 않기 때문이다.

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