해피레포트 - [경영학] 영업 마케팅의 단계적 수행절차 분석 (A+ 자료 ) / Report (

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[경영학] 영업마케팅의 단계적 수행절차 분석(A+자료).hwp 문서분량 : 4 page 등록인 : rappermgk 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 09.12.04 / 11.06.12 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,000 원

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Report ( 영업마케팅의 단계적 수행절차 분석 ) 1. 들어가며 이...

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Report ( 영업마케팅의 단계적 수행절차 분석 ) ƒ. 들어가며 이번 마케팅 부에서는 기업이 신약 제품을 도입하기에 앞서 매출 증가를 달성하기 위해 시장을 행햐 일단 사전 마케팅의 시행 후 다음 과정으로써 적극 마케팅을 시행하려 한다. 일단 사전 마케팅은 신약에 대한 잠재수요층을 대상으로 끌어내야 하기 때문에 마케팅의 성과변수들이 소비자의 행동반응을 유발하므로 5가지의 단계로써 마케팅을 수행핼 예정이다. „. 사전마케팅 단계 pre-launching 의약품의 개발과 등록 그리고 신약이 출시되기 1~2년전에 미리 제품 인지도 사전확보를 위한 사전홍보작업이다. 그에 대한 홍보 방법으로는 신약 출시 홍보 전단지를 만든후에 성능과 효능에 대해서 영업 및 판매 할 때 홍보하여 마케팅을 할 예정이다. 구체적으로 제품의 정확한 정보소스 구축과 제품 브랜드 강화를 위해 의사들의 개인적 경험, 의사들의 토론을 통한 정보 주요 의학저널에 발간된 모든자료 활용하여 수요계층의 요구 파악 ,연령, 전문분야, 제품선호도 영업맨과의 관계등 각계층의 요구와 기호를 파악, 기존의 디테일링 방식과 새로운 e-디테일링의 병행할 예정이다. 기존의 디테일링 방식이 의사와 약사들에게 제품 샘플을 전달하는 방식이라면, 여기에 새로운 e-디테일링 방식을 접목시켜 제품출시기간동안의 적극적인 정보유출, 사람들의 관심을 높임, 의약품에 대한 인지,시장점유율 제고할 생각이다. 결국 디테일링과 e디테일링 병행을 통해 제약회사의 능률성,유효성을제고 약품홍보비용절감 효율적인 시장침투가 가능할 것으로 보인다. ….의약품 마케팅 launching 의약품이 출시되는 단계인데 다양한 수단의 마케팅 전략을 동시다발적으로 효율성 있게 배치하여 시장확대를 유도하는 방식이다. 첫 번째로는 제품전략 및 가격전략으로써 마케팅을 할 생각이다. 선진국에 비해 열약한 연구개발비와 기술...

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