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카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[경영학] 로스리더 마케팅의 정의와 특징 및 활성화 시점과 사례분석.hwp 문서분량 : 5 page 등록인 : rappermgk 문서뷰어 : 
한글뷰어프로그램등록/수정일 : 09.12.04 / 11.06.12 구매평가 : 
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( 로스리더 마케팅의 정의와 특징 및 활성화 시점과 사례분석 )
들어가며
로스리더란
원가보다 싸게 팔거나 일반 판매가보다 훨씬 싼 가격으로 판매하는 상품
특매상품·유인상품·미끼상품·특수상품 등 여러 별칭으로 불린다. 유통업체들이 더 많은 고객을 끌어모으려는 목적에서 원가보다도 싸게 팔거나 일반 판매가격보다 훨씬 싼 가격에 판매하는 상품을 말한다. 백화점과 같은 유통업체들이 세일 등 특별한 판매 행사를 할 때 흔히 쓰는 판매 방법으로, 일정한 기간을 정해 놓고 판매하는 것이 보통이다.
예를 들어 한 백화점이 1개에 500원 하는 우유를 세일 기간을 이용해 200원에 판매한다면, 이 우유가 바로 미끼상품인 로스리더이다. 언뜻 보면 500원짜리를 200원에 판매하기 때문에 백화점 측이 손해를 보는 것처럼 여겨지지만, 실제로는 그렇지 않다. 오히려 우유 하나로 인해 해당 백화점의 모든 물건 값이 싸다는 인식이 확산돼 소비자들이 몰려들고, 전체 매출은 늘어나게 된다. 다시 말해서 우유 판매에서는 손해를 보지만, 이 우유가 고객들을 불러들이는 미끼상품으로 작용해 소비자들은 우유뿐 아니라 다른 상품들까지 사게 됨으로써 전체적인 매출액은 늘어나는 것이다.
일반적으로 소비자의 신뢰를 받는 공식 브랜드를 대상으로 하며, 수요탄력성이 높고 경쟁력이 강한 상품일수록 효과가 있다. 한국의 경우 유통업체들 사이의 경쟁이 심화되면서 이러한 로스리더를 이용한 판매방법이 많아졌는데, 너무 자주 이 방법을 씀으로써 효과도 많이 줄었다.
로스리더 마케팅의 사례
- 맥도널드의 변신은 무죄
패스트푸드 업계에 비상이 걸렸다. 특히 어린이, 청소년들 사이에 인기 있는 햄버거, 감자 튀김은 광우병 파동과 발암 물질 등이 거론 되면서 판매량에 크게 영향을 미치고 있다. 최근 미국 뉴욕에서는 맥도널드 햄거버가 건강을 해지고 비만을 초래했다고 주장하는 비만 집단 소송이 이어지면...
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