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카테고리 : 레포트 > 인문,어학계열 파일이름 :[감상문] 설득의 심리학을 읽고 요약정리 및 감상문.hwp 문서분량 : 21 page 등록인 : rappermgk 문서뷰어 : 
한글뷰어프로그램등록/수정일 : 09.11.25 / 09.11.26 구매평가 : 
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( 설득의 심리학을 읽고 요약정리 및 감상문 ]
- 들어가며 -
인간관계에서 설득 이라는 것은 우위를 점할 수 있는 중요한 기술이다.
그러나 지금까지 설득이라는 것을 이토록 통쾌하고 객관적으로 이야기 한 책은 처음이었다.
과학적인 실험을 통해서 수치화할 수 있다는 것도 놀랍고
모두가 다른 생각을 갖고 있는 각각의 개체라고 생각했지만 사회과학 안에서는
거의 모든 사람이 통제되고 있다는 사실도 놀라웠다.
우리가 일상생활에서 흔히 쓰고 있는 포스트잇에도 설득의 비밀이 있고,
마지막 한마디만 바꿔도 많은 사람과의 관계가 달라질 수 있었다.
무엇보다 가장 좋은 건, 내가 심리학자도 아니고 영업사원도 아니지만
내 일상에서도 적용할 수 있다는 점이다.
엄마한테, 친구한테, 직장상사한테 등등.. 누구를 막론하고 적용할 수 있을 것 같다.
특히 가장 기억나는 설득은 나에게 작은 호의를 베푼 사람이 큰 호의도 베풀 수 있다는 것이다.
흔히 give & take를 생각하며 내가 호의를 베푼 사람이 내게 더 큰 호의를 베풀 것이라고
생각하는데, 오히려 내게 작은 호의를 베푼 사람이 큰 호의도 베푼다는 것이 의외였다.
조금 더 생각해보니 나 역시도 내가 작은 호의를 베푼 사람에게 계속해서 더 큰 호의를 베풀고 있다는 생각이 들었다.
인간의 심리는 그렇게 냉철하고 이성적이지 못하다는 생각이 들었다.
이 책을 읽으면서 이 방법들을 나만 알고 있으면 얼마나 좋을까 라는 생각도 든다.
아마 이 책을 읽은 많은 사람들이 그런 생각을 하고 있지 않을까
ƒ.상호성의 법칙(샘플을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다)
문화인류학자들은 상호성의 법칙을 인간을 인간답게 하는 원천, 효율적인 인간 사회를 이루어 낸 기반이라고 말하고 있다. 이들의 주장은 사회발전론의 한 유형으로 보은정신에 내포되어 있는 미래지향성에 기초하고 있다...
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