해피레포트 - 마케팅 전략 성공사례 [네슬레 분유외 2건] / 1. 네슬레 분유 마케팅 `화제`

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :마케팅전략 성공사례[네슬레 분유외 2건] .hwp 문서분량 : 3 page 등록인 : lspeirs 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 09.05.18 / 09.05.18 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 1,800 원

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1. 네슬레 분유마케팅 `화제` `우리 회사 제품 쓰지 마세요( )` 한국네슬레가 자사 제품을 팔기 위한 분유 판촉활동은 제쳐두고 모유의 우수성을 홍보하고 있어서 화제다. 윤리 마케팅에 나선 것이다. 이 회사는 지난해 하반기 `네슬레 난`으로 국내 분유 시장에 처음 진출하면서 `아기에게 가장 좋은 것은 모유입니다. 성장기용 조제식을 먹이기 전에 의사나 전문가와 상의 하세요`라는 문구를 분유 깡통 상단에 적어놨다. 마치 흡연 경고 문구가 적힌 담배갑 처럼. 이것도 모자라 최근에는 모유 수유를 권장하는 판넬을 제작해 소아과 병원에 돌리고 있다. `모유 수유는 아기들에게 사랑을 전하는 가장 좋은 방법입니다`라는 문구를 적은 판넬을 1.2차에 걸쳐 전국 1백20여개 소아과 병원에 무료 배포했다. 한술 더 떠 현재 3.4차 추가 제작을 준비하고 있다. 이 회사는 소비자들에게 판촉용으로 분유를 나눠주는 것도 금지했다. 한국네슬레는 지난 81년 `네슬레 쎄레락`을 출시하면서 국내 이유식 시장을 개척한 세계 1위 영유아식 회사이다. 하지만 국내 분유 시장에는 늦깍이로 진출했다. 그런 만큼 차별화할 수 있는 마케팅 기법이 필요했고 그 해답을 창업자인 앙리 네슬레의 창업 이념에서 찾았다. 한국 네슬레에 따르면 1869년 세계 최초 영유아식인 `페린 락테`를 개발한 화학자 네슬레는 `생후 첫 몇 달 동안 아기에게는 어머니의 모유가 최적의 천연 영양공급원이며 수유가 가능한 어머니는 모두 아기에게 직접 젖을 먹여야 한다`고 강조했다. 토마스 벳스타인 한국네슬레 유아 영양사업부 부장은 `출시한 지 얼마 안됐고 시장점유율이 미미하지만 윤리를 강조하면서 천천히 신뢰를 쌓는 게 우리 기업 이념에도 맞고 선발 기업들과 차별화도 시도할 수 있는 길`이라고 설명했다. „. 글락소의 위궤양약 시장공략 글락소(Glaxo)의 대표적인 히트상품인 잔탁(Zantac)이 나오기 전만 해도 세계의 위궤양약 시장은 스미스클라인(SmithKline)의 타가메트(Tagamet)가 지배하고 있...

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