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카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[경영 경제] 소비자 판매촉진의 개념적 이해 및 전략적 활용.ppt 문서분량 : 55 page 등록인 : darkknight 문서뷰어 : 
MS-파워포인트뷰어프로그램등록/수정일 : 09.04.01 / 09.04.01 구매평가 : 
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- 4-1. 비가격 판매 촉진 (5) 애호도 제고 프로그램 자주 구매하는 소비자들에게 가격을 할인해 주거나, 선물, 혹은 특별 이벤트에 초대장을 보내주거나, 구매 정도에 따라 차별화된 혜택을 부여하는 형태로 이루어지는 판매촉진방법. 4-2 가격 판매촉진 가격할인 해당제품에 대해 경제적인 측면에서 가격을 할인해 줌으로써 소비자들에게 직접적인 구매동기를 부여할 뿐만 아니라 즉각적인 상품구매를 유도 4-2 가격판매촉진 쿠폰 쿠폰을 소지한 사람에게 어떤 이익이나 현금적립 혹은 선물을 주기 위해 인쇄매체의 형태를 띄고 유통되는 것. 신문, 잡지, 직접우편, 제품 패키지, 인터넷을 통해서 배포 사례소개3. 삼성카드 쿠폰을 이용한 삼성카드 판매촉진 삼성카드 고객에게 매달 명세서와 DM발송(DM 해당달에 행사, 안내문, 쿠폰 제공) 할 인 쿠 폰 여성, 남성, 기혼자등 다양한 연령층을 타겟 일정한 기간내에 사용해야하는 기간제 쿠폰 삼성카드로 결재시만 할인혜택 적용 종류에 따른 다양한 할인률 적용으로 관심유도 가격할인 촉진전략 삼성카드 쿠폰을 이용한 삼성카드 판매촉진 기 대 효 과 한 계 할인기간의 제한우편배달에 인한 주소DB의 정확한 관리 유지 시 사 점 벐“奮弩括繭遮 판매촉진 최대한 이용하면서 삼성카드만의 결재라는 제한을 완화하여 잠재고객의 확보 필요” 가격할인의 메리트로 인한 할인쿠폰 사용유도삼성카드 결제시 적용으로 카드사용횟수 증가 4-2 가격판매촉진 리펀드(Refund)와 리베이트(Rebate) 제조업자에 행해지는 제품구매가격의 일부분을 소비자에게 돌려주는 형태의 판매촉진 리펀드 소비자가 구매하는 시점에서 소비자에게 현금을 바로 돌려주는 형태 리베이트 구매에 따른 가격할인의 형태로, 해당 제품을 구매했다는 증거를 제시하기 위해 우편을 보내거나 쿠폰을 소지해야 함 사례소개4. 리베이트 리베이트를 이용한 미국의 판매촉진 촉진 전략 내용 ...
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