해피레포트 - [프로모션관리] 구매제품 포장 효과의 VIEW 모델로써 평가와 개선전략

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :구매제품 포장 효과의 VIEW 모델로써 평가와 개선전략 - [CJ 햇반].hwp 문서분량 : 16 page 등록인 : bada 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 09.03.28 / 10.03.05 구매평가 : 다운로드수 : 2 판매가격 : 3,700 원

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보고서설명
포장(packaging)은 POP(구매시점) 커뮤니케이션의 중요한 요소 중 하나인 상황에서 최근 구매한 제품의 포장 사진을 첨부하여 제시하고, 포장의 효과를 VIEW 모델로써 평가해 보고, 개선전략을 개발했습니다. - CJ 햇반 - [참고 자료] 신진희, 지니의 POP 광고이야기, 다지리, 2007 케빈레인컬러, 이상민역, 브랜드 매니지먼트, 비즈니스북스, 2007 심낙훈, 디스플레이 마케팅, 도서출판국제, 2006 글로벌태스크포스, 김하경 역, 마케팅, 나무한그루, 2005 노구치 토모, 정원웅 역, 돈 잘 버는 회사들이 선택한 마케팅전략 테크닉, 비즈니스맵, 2005

본문일부/목차
Ⅰ. 서 론 Ⅱ. 프로모션 마케팅 Ⅲ. POP(구매시점) 커뮤니케이션 전략 극대화를 위한 소비자 의사결정과정 분석 Ⅳ. POP(point of Purchase)구매시점 마케팅전략 Ⅴ. 포장(packaging) 전략 Ⅵ. POP커뮤니케이션 사례분석과 포장효과와 VIEW 모델 및 개선전략 - [CJ 햇반] 1. 기업 및 브랜드 소개 2. 햇반 3. 포장효과 분석 및 VIEW 모델평가 1) V : visual, bility(주목성) 2) I : information(정보성) 3) E : emotion, appeal(감성적 어필) 4) W : workability(기능성) 4. 개선전략 Ⅶ. 결 론 [참고 자료] Ⅰ. 서 론 고객이 즐거운 마음으로 충동구매가 아닌 합리적 구매의사결정에 따른 구매를 많이 하도록 유도하는 것이 이른바 ‘POP(point-of-purchase) 마케팅’이라 불리는 매장 내 마케팅 전술이다. 신속하고 정확한 판단에 의해 순발력 있는 구매의사결정을 내리는 합리적인 소비자의 충동구매까지 부정적으로 보아서는 안 된다. 이는 오히려 ‘민첩구매(agile buying)’라고 불러야 할지도 모른다. 얼마 전에 할인점에서 쇼핑을 한 적이 있는데 계산대에 물건을 올려놓다가 그 상품들의 상당수가 미리 계획하지 않았던 문자 그대로 뜻밖의 구매였음을 깨달았다. 그렇지만, 그 상품들을 즐거운 마음으로 쇼핑카트에 올렸고 그 이후에 사용할 때도 만족은 지속됐다. 효과적인 POP 마케팅의 원칙은 다음과 같다. 첫째, 매장 내의 고객을 순간적으로 사로잡기 위해서는 쇼핑 고객의 행동에 대한 과학적인 분석이 이루어져야 한다. 매장에 들어오는 과정부터 카트를 미는 행동, 또 고객의 동선에 이르기까지 주도면밀한 관찰과 분석을 통해 매장 개혁에 필요한 정보를 얻어내야 한다. 미국의 인바이로셀(Envirosell)이라는 회사는 매년 수 만 명의 쇼핑객과 인터뷰와 비디오 촬영을 통해 쇼핑 고객의 손과 발, 눈짓 등 모든 행동을 과학적으로 분석하여 매장 설계 자문을 해주고 있다. 둘째, 쇼핑을 함께하는 사람을 잘 배려해야 한다. 쇼핑에 따라온 가족들 특히 배우자와 아이들은 종종 쇼핑의 장애물로 작용한다. 남자와 여자의 쇼핑 행태의 차이에 주목하고 (예를 들면 남자들은 구경하는 시간도 짧고 구입할 의사가 없는 물건에 눈길을 잘 주지 않는 반면 권유받은 물건을 잘 거절하지 않는 경향이 있다), 쇼핑에 지친 아이들과 남편들을 위한 별도의 공간을 마련해 주는 것이 좋다(쇼핑을 방해하느니 차라리 한쪽 구석에서 게임이나 하고 있는 편이 낫다). 패밀리레스토랑 등에서 어린 아이들의 놀이 공간을 만들어 놓는 것도 비슷한 맥락에서 이해할 수 있다. 셋째, 디스플레이는 ‘민첩구매’에 결정적인 역할을 한다. 한 야채가게는 야채의 진열위치를 바꾸는 것만으로도 엄청난 매출 상승효과를 경험했다고 한다. 한 할인점은 벽걸이 TV 옆에 배치했던 차량용 TV를 차량용품 매장의 핸즈프리 옆자리로 바꾼 다음 매출이 58% 늘었다. 입구와 출구, 통로의 끝, 엘리베이터 주변과 카운터에 이르기까지 최적의 상품진열을 하기 위해 노력해야 한다. 마지막으로, 판매 도우미의 권유는 POP 마케팅의 효과적인 보조수단이다. 지나친 권유는 오히려 해로울 수 있지만, 논리적 설득력을 갖춘 판매원의 권유는 소비자의 마음을 한순간에 바꾸어 놓을 수 있다. 시식 코너나 체험 코너는 말보다 더 효과적인 POP 마케팅 도구로 활용될 수 있다. 국내 소매경기가 불황에서 좀처럼 벗어나지 못하고 있다. 경기만 탓하지 말고 과학적인 POP 마케팅을 통해 소비자의 ‘즐거운 충동구매’를 이끌어보는 것이 현명한 마케팅 방법일 것이다.

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