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카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :IMC - 통합적 마케팅 커뮤니케이션 .hwp 문서분량 : 12 page 등록인 : adwind2009 문서뷰어 : 
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- IMC(통합적 마케팅 커뮤니케이션) ƒ. 마케팅 프로그램에서의 광고 역할 조직이 자신의 마케팅 목적을 성취하는데 활용할 수 있는 마케팅 수단은 여러 가지가 있다. 이러한 조직의 제품이나 서비스가 개발되고 개선될 수 있으며, 유통망은 조직의 산출물과 고객을 연결하는데 활용할 수 있고, 가격 결정 전략은 또 다른 마케팅 결정 변수이다. 한 상표의 매출을 개선하는 가장 적합한 방법은 촉진이나 광고와 관련되는 것이 전부가 아니라 광범위한 유통, 업계와의 호의적 관계, 낮은 가격 또는 단순한 우수한 품질 등과 관련된다. 상표관리자는 상표의 부진한 판매에 대한 정확한 원천을 지적하는데 상당한 시간을 투자할 필요가 있다. 예를 들어 만일 조사자료에 의해서 소비자들이 특정 상표를 구매하려고 시도는 하지만 실제로 구매는 하지 않는 다는 것을 지적하였다면 이 기업의 광고는 성공적이였지만 상표의 품질에 주의를 끌 필요가 있다는 것은 당연하다. 따라서 마케팅 계획은 상황 분석에 의해서 상표에 대해서 밝혀진 구체적인 문제나 기획에 근거해야 한다. 이러한 총체적 상황에서 광고계획을 설정할 뿐 아니라 상표 관리자는 구성요소를 조정되고 교차적 목적 대신에 통합적이고 상승적 방법으로 작용하는 마케팅 프로그램을 개발할 수 있도록 신경을 써야 한다. 예를 들어 기업이 최고 가격의 명성제품을 개발할 때 광고는 높은 품질과 높은 명성의 개념을 강하게 나타내는 것이 중요하다. 이것은 이 제품을 높은 신분에 있는 사람, 상황 또는 사건들과 연상시킴으로써 가능하다. 만일 높은 신분의 이미지와 양립할 수 없는 광고 카피와 광고 매체를 이용하도록 광고 목적이 설정되었다면 전체 마케팅 프로그램은 위험에 빠지게 된다. 한편 기업이 낮은 가격의 제품을 제공할 때 광고의 업무는 적극적인 카피를 이용해서 가격 차별화를 강조해야 한다. 다른 예로 광고의 역할은 선택된 유통경로에도 의존한다. 만일 방문판매가 채택된다면 광고는 단지 판매원을 소개하기 위해서 사용될 수 ...
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