해피레포트 - [경제경영] 아모레퍼시픽(인적판매) 성공적인 마케팅 전략 / 아모레 퍼시픽의 인적판매 전략

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :아모레퍼시픽(인적판매) 성공적인 마케팅 전략.ppt 문서분량 : 25 page 등록인 : darkknight 문서뷰어 : MS-파워포인트뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.12.01 / 08.12.02 구매평가 : 다운로드수 : 7 판매가격 : 2,000 원

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보고서설명
서론 기업선정이유 기업소개 시장상황분석 아모레 카운슬러 소개 본론 아모레 카운슬러(판매원)의 역할 아모레 카운슬러(판매원)의 관리 인적판매 과정 결론 성 과 성공요인 부 록(참고자료)

본문일부/목차
*인적판매과정 (1) 지식습득 - 회사 차원의 전문 프로그램 이수 (2) 잠재고객파악 - 광고, 전시회, 실연, 박람회, 기존고객을 통한 고객 창출 (3) 접근 - 전화방문, 편지와 문자메시지, 안내책자, 모임장소 직접 방문 (4) 판매제시 - 제품 및 미용에 대한 체계적인 맞춤형 관리 (5) 판매종결 및 사후처리 - 고객의 구매성향, 스페셜 데이 등 활용하여 CRM 구축 *아모레 카운슬러 역할 ① 고객 대상 상품 및 미용법 카운슬링 ② 고객 대상 메이크업 시연 및 카운슬링 ③ 고객 라이프스타일 상담 ④ 주문, 판매 및 재고관리

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