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카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :마케팅계획과 세일즈목표.hwp 문서분량 : 7 page 등록인 : skadkfl 문서뷰어 : 
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- 제 4강 마케팅계획과 세일즈목표 안녕하십니까 고객맞춤마케팅에 김영한 입니다. 요즘에는 세일즈분야에서도 억대연봉자가 속출하고 있습니다. 한때는 보험업종이나 일부 특정 업종에서만 억대 연봉이 나왔으나, 요즘에는 업종에 상관없이 고르게 고연봉의 세일즈맨이 탄생하고 있습니다. 이렇게 억대연봉이 많이 나오는 것은 세일즈능력이 향상되고 특히 마케팅계획을 짜고 세일즈 계획을 짜는 요령이 탁월하다고 할 수 있습니다,. 오늘은 어떻게 마케팅계획을 짜고 세일즈계획을 짜는 것에 에 대해서 공부해 보도록 하겠습니다. 예전에는 사농공상이라는 잘못된 직업관을 가지고 있었습니다. 장사꾼이 조금 사회적으로 지위가 낮은 것처럼 평가를 받았으나. 이것은 조금 잘못된 사상이나 직업관이라 생각합니다. 한 때 제가 처음 20년전 영업을 할 때 우리집 아이가 초등학교에 다닐 때 생활기록부에 아빠의 직업을 뭐라고 쓰냐고 물었을 때 영업사원이라고 쓰라고 하면 창피하다고 하는 이야기를 들은 적이 있습니다. 그러나 요즘엔 반대로 상공농사가 아닌가 생각해봅니다. 아마 영업사원들이 어떻게 변화가 있는지를 표를 보면서 잠깐 보도록 하겠습니다. 과거에 영업사원들은 조금 전에 말씀드린 것처럼 비교적 기피업종이었습니다. 그리고 구조조정시 일 순위였습니다. 수입도 비교적 불안정하고 생계에 못 미치는 불안한 직업으로 평가를 받았습니다. 그러나 최근 들어와서는 사장보다 월급이 받고 이러한 억대연봉자가 속출하고 있는데 예를 들어 제약회사의 경우는 대웅제약의 경우 전체 400명의 영업 사원중에서 억대 연봉자가 10명 이상 나타나고 이러한 추세는 계속 증가하고 있습니다. 가전회사에서도 물론 엘지나 삼성 주부 판매원들이 한 사람이 30억 매출을 올리기 때문에 최고경영자에 맞먹는 억대연봉을 자랑하고 있습니다. 자동차 업종을 보아도 현대, 기아, 삼성, 르노 등 1억 이상을 판매한 세일즈맨이 작년에 비해 두배 이상 증가하고. 수입자동차 경우는 2-3억씩 올라가는 세일즈맨이 많이 ...
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