해피레포트 - [경제] 시장 변화에 따른 마케팅 전략

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[경제] 시장 변화에 따른 마케팅 전략.hwp 문서분량 : 5 page 등록인 : salad20c 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.09.22 / 08.09.22 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,000 원

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보고서설명
Ⅰ. 서 론 - 변화의 시대 어느 시대이건 변화는 있게 마련이지만, 최근 5년여에 걸친 변화는 특히 심해서 따라 갈수 조차 없을 지경이다. 우리가 당면한 변화를 세 가지로 나누어 본다면 첫째가 시장 구조의 변화이고, 둘째는 소비자의 변화, 셋째는 앞의 두 가지 변화로 인한 경쟁구조 자체의 변화이다.

본문일부/목차
Ⅲ. 결 론 전략이란 무엇일까? 간단하게 말하면 싸우지 않고 이기는 것, 혹은 적게 싸우고 이기는 것이다. 싸우지 않고 이기는 가장 쉬운 방법은 독점이다. 법적으로 금지된 독점 외에, 나만이 가진 차별성을 부각시킬 필요가 있다. 남이 할 수 없고, 남이 갖고 있지 못한 것을 추진하는 것이 독점이다. 비경쟁을 위해서는 첫째, 첨예한 대립을 피해야 한다. 경쟁사들끼리의 첨예한 대립은 결국 양쪽 모두에게 손해다. 마켓쉐어는 늘어나더라도 이윤은 기대할 수 없다. 둘째, 니치마켓을 발견해야 한다. 남이 보지 못하는 영역에 진출한다면 경쟁없이 시장을 확보할 수 있다. 셋째, 차별화 전략이다. 차별화를 위해서는 세가지를 기본적으로 고려해야 한다. 1.고객의 Needs는 무엇인가?, 2 경쟁상대는 누구인가?, 3. 가격, 제품, 서비스, 이미지에서 지속적으로 비교 우위를 지킬 수 있는가? 등이다. 이를 위해 단순한 차별화를 넘어서 극히 미묘한 차이를 추구하고, 자기 개성을 주장하고 코스트 우위를 추구해야 한다. 원가 우위는 기본적으로 확보되어야 한다. 원가 경쟁에서 불리할 경우 어떤 경쟁도 이기기 힘들다. 경쟁수단으로 R&D를 많이 언급한다. 그러나 R&D는 장기간에 걸쳐 많은 비용을 투자했을 때 효과를 볼 수 있다. 물론 기업의 장래를 위해서는 R&D가 필요하지만, 오늘날처럼 변화가 심하고 순간순간의 결정이 회사의 운명을 좌우하는 시장상황에서는 마케팅으로 승부를 걸어야 한다. 우리 회사에 통합된 마케팅 전략이라고 할만한 것이 있는가를 자문해봐야 한다. 우리 기업들은 사업계획은 짜면서 마케팅계획은 짜지 않는다. 마케팅타이틀을 가진 중역도 없다. 미국회사들에서는 대개 마케팅 담당자가 부사장급이며, 사장인 경우가 늘어나는 추세임에 비해, 우리나라는 과장급이 마케팅실을 담당한다. 구조적으로 마케팅 전략이 나올 수 없는 상황이다. 성공적인 마케팅을 위해서는 마케팅 부서만 잘해서는 불가능하다. 지원이 필요하다. 대부분의 기업에서는 생산부문과 영업부문이 협력하지 못하고 서로 다툰다. 공통적인 전략이 있다면 싸울 이유가 없다. 변화의 시대에는 전략과 전략마인드를 가진 기업만이 살아 남는다. 일본 기업들도 수명이 30년에 불과하다. 결국 기업이 도태되지 않으려면 변화에 적응해야 한다. 저성장, 시장성숙화의 시대에는 기존 관념과 상식을 깨뜨려야 하며, 변화에 부응하는 노력이 필요하다. ‘뜨는 마케팅으로 승부하라’에서 저자가 강조하고자 하는 것은, 결국 변화의 시대에 발맞춰서 새롭고 창의적인 마케팅 전략으로 성공의 발판을 만들어야 한다는 점이다.

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