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카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :STP전략과 4P.hwp 문서분량 : 6 page 등록인 : fancase 문서뷰어 : 
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- STP전략 ◆시장 세분화 (Segmentation) 1.인구통계적 변수...
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- STP전략 ◆시장 세분화 (Segmentation) 1.인구통계적 변수 나이와 성별 (물과 이온음료의 소비추이) 이온음료의 경우는 성별에 따라 음용률의 차이가 크게 나타나는데, 특히 10대 20대 남자들의 음용률이 매우 높다. 그러나 30대, 40대 남자의 경우에는 이온음료보다 먹는 샘물의 음용 비율이나 빈도가 높다. 즉, 남자들은 여자들보다 갈증 해소 욕구를 위해 음료를 마시는 경향이 높은데, 10, 20대 남자들이 이를 해결하기 위해 주로 이온음료를 마시는 것에 비해 30, 40대 남자들은 먹는 샘물을 마신다는 것을 유추할 수 있다. 그리고 성별적으로는 여성이 남성에 비해 이온음료를 마시는 경향이 높다는 것을 알 수 있었다. 2. 지리적 변수 음료시장의 특성상 지역적 차별화 추구가 무의미하기 때문에 고려되지 않았다. 3. 소득 수준 소비재상품의 특성상 소득수준에 대한 고려는 거의 없었다. ◆Targeting -인구학적 Target 여대생, 20대 미혼여성 -심리학적 Target 밝고, 생기 있고, 적극적 출시 전 “2%부족할 때”의 FGI(Focus Group Interview 제품, 서비스, 특정한 사회문제, 신제품 아이디어 그리고 광고 등에 대한 소비자들의 의견, 태도, 인식이나 믿음 등을 찾아내는 정성조사)결과 여자들보다 자극적인 맛에 대한 선호도가 높은 남자들은 너무 심심해서 싫다는 의견이 주도적이었으나 여자들에게는 오히려 그런 약한 맛이 선호 요인으로 작용하고 있었던 것이다. 그들은 깔끔하고 깨끗한 맛에 대한 분명한 호감을 가지고 있었으며 달지 않아 칼로리에 대한 부담감을 훨씬 덜 느끼고 있었다. 따라서 이 시장의 주인공은 남성보다는 여성 쪽이 우세하였다. 또 여성 중에서도 밝고 생기 있고 적극적인 20대 여성이 “2%부족할 때”의 Target이 되었다. ◆Positioning (표적 시장 선정) 기존의 음료시장은 자극성과 맛에서 느껴지는 단맛과 깔끔함을 축으로 나...
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