해피레포트 - <마케팅성공사례> 보험유통관련기업i

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :보험유통.doc 문서분량 : 3 page 등록인 : lucky_joy 문서뷰어 : MS-워드뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.09.01 / 08.09.01 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 700 원

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사례4)보험유통의 새로운 장을 연 다이렉트 라인(Direct Line)영국의 로열 스코트랜드은행이 1985년에 설립한 다이렉트 라인은 전화로 보험상품을 판매하는 이른바 텔리셀러(teleseller 직판보험회사) 중에서 가장 성공한 회사이다. 자동차보험판매로 사업을 시작한 이 회사는 3년만에 당기순이익을 낸 이후 매년 흑자를 기록하고 있으며, 설립한지 10년만에 영국제일의 자동차보험공급자가 되었다. 86년에 주택보험, 95년에 생명보험을 판매하기 시작한 다이렉트 라인은 이제 영국의 450여개 손해보험회사 가운데 열 째안에 드는 주택보험 공급자이며, 97년 현재 계약건수는 자동차에서 210만, 주택에서 80만에 이르고 있다.다이렉트 라인을 비롯한 모든 텔리셀러의 가장 큰 무기는 값이 싸다는 것이다. 따라서 다이렉트 라인은 처음부터 값에 민감하고 비교적 위험이 적은 고객층을 발굴하는데 힘을 기울였다. 이를 위해 다이렉트 라인은 신문광고에 포함된 설문지를 채워 보내는 고객들에게 [All2Txt Evaluation Version ONLY Convert Part Of File! Read Help To Know How To Register.] ...

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