해피레포트 - [경영학] [국제마케팅]진로의 일본 주류업계 성공전략

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :진로 1.hwp 문서분량 : 21 page 등록인 : ssagazui 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.08.22 / 08.08.22 구매평가 : 다운로드수 : 2 판매가격 : 1,200 원

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보고서설명
[국제마케팅]진로의 일본 주류업계 성공전략

본문일부/목차
진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 다다라 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다. 그러나 일본시장은 난공의 아성이었다. 사전에 시장조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 반응은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 1차로 실어낸 물량조차 팔리지가 않아 물류창고에 궤짝 째로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 비상이 걸렸다. 서울 본사에서 대책회의가 열렸다. 왜 이렇게 안 팔리는가. `국내용 소주를 디자인도 바꾸지 않은 채 그대로 일본시장에 내놓은 때문`이란 분석이 나왔다. 일본 입맛에 맞는 진로소주를 만들어야 했다. 그룹산하 진로연구소에 과제가 떨어졌다. 적을 아는 것이 승리의 첫 단계. 일본 시장에서 점유율이 높은 제품을 모아 국내로 가져왔다. 원점부터의 제품연구에 들어다. 당시 실무자였던 진로연구소 김만근 소장의 말. `일본소주의 정밀한 성분분석`부터 시작했다. 그리고 그것과 차별화 되는 독특한 맛을 찾았다. 맛을 좌우하는 첨가물의 성분과 함량비를 각기 달리해 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복했다. 전문가들의 관능테스트 외에 일본 소비자를 대상으로 한 직접테스트도 여러 차례했다. 제조와 테스트를 되풀이하면서 첨가물과 성분배합에 대한 수정이 계속됐다. 마침내 새로운 `JINRO` 소주가 탄생했다. 전혀 다른 제품이었다. 한국의 진로소주는 주정을 물에 타는 희석식이다. 새로 개발된 일본용 진로소주도 희석식이지만 맛은 딴판이다. 일본 애주가들이 소주를 마시는 습성이 한국과 다르다. 한국에서는 소주를 그냥 마시거나 `오이소주` 또는 `레몬소주`라는 이름으로 오이나 레몬을 소주에 넣어 마신다. 이런 취향에 맞추어 당도를 한국산 소주의 10% 정도로 낮추고 향도 조정했다. ◎ 眞露 소주의 일본 진출 1. 회사소개 1) (주) 진로 연혁 2) 진로재팬 연혁 2. 일본진출 배경 3. 시장환경 분석 1) 문화적 환경 2) 경제적 환경 ◎ 眞露 재팬의 마케팅 분석 1. SWOT 분석 2. STP 분석 1) SEGMENTATION 2) TARGET 3) POSITIONING 3. 진로의 시장 진출 전략 (4P) 1) 제품전략 2) 가격전략 3) 촉진전략 4) 유통전략 ◎ 眞露의 국제 경영 1.성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남) 2. 권한 위임과 현지화 전략 3. 두터운 신용관계 구축 ◎ 眞露재팬의 성공요인과 성과 1. 성공요인 1) 위기 극복 2) 소비자 기호의 수용과 혁신성 3) 고 가격 전략 4) 운과 기회 이용 5) 성공적인 유통진입과 두터운 신용관계 구축 2. 성 과 ◎ 眞露의 현재와 전망 1. 현재와 전망 2. 진로의 매각 배경 3. 진로재팬의 나아갈 길

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