해피레포트 - [] [경제] 대학에서도 가르치는 네트워크 마케팅

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[경제] 대학에서도 가르치는 네트워크 마케팅.hwp 문서분량 : 137 page 등록인 : yunsung80 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.08.08 / 08.08.08 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 4,000 원

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보고서설명
1. 품질에 비해 값이 비싼 상품을 취급하는 회사 품질에 비해 값이 비싼 이유는 수당을 주기 위함이다. 몇 명의 고소득자를 만들어 이렇게 돈을 벌 수 있다는 것을 보이기 위해서라도 값을 비싸게 팔아 수당을 주는 것이다. 값이 비싼 것을 산 사람들은 피해자이다. 어느 합법적인 네트워크 마케팅 회사의 경우 겉보기엔 비싸 보이지만 물을 타서 쓴다든지 농축액이라 소량을 써도 된다든지 해서 실제로 사용해 보면 오히려 시중가 보다 싼 것이 있으니 잘 구별하기 바란다. 2. 맨 하위 회원에게 피해가 돌아가는 회사 합법적인 네트워크 마케팅 회사는 맨 하위 회원에게 피해가 돌아가지 않는다. 오히려 이익이 돌아간다. 어떤 이익인가 하면 품질 좋은 물건을 싸게 사는 이익이다. 즉 네트워크 마케팅의 근본 취지는 품질 좋은 것을 값싸게 사면서 즉, 현명한 소비를 통해서 돈을 벌어서 시간적으로 경제적으로 자유로와 지는 것이다. 뒤에서 어떤 원리로 값싸게 사면서도 돈도 벌 수 있는지에 대해서 자세히 설명하겠다. 이와는 반대로 피라미드는 값도 비싸게 사면서 대단한 피해를 보는 것이다. 특히 맨 하위 회원은 더 큰 피해를 보는 것이다. 피라미드 기업을 근절 시켜야 하는 이유 1. 피해자의 속출 피라미드 조직의 폐해라면 무엇보다도 재정적, 정신적인 많은 피해자를 양성해 내는 것이다. 재정적인 피해는 필연적으로 정신적 피해를 수반하기 마련이다. 재정적 피해를 당한 사람들은 대부분 빚을 지게되어 이로 인해 상당기간 정신적 고통과 불안에 시달리게 된다. 안티 피라미드 싸이트에 들어가 보면 젊은 대학생들이 친구의 꼬임에 빠져 등록금을 날리고 빚까지 져서 학업에 집중하지 못하는 사례를 많이 보게 된다.

본문일부/목차
‘다단계 판매’란 용어의 모순 다단계 판매란 말은 영어의 MLM(Multi Level Marketing)을 직역한 말이다. Multi는 ‘많은’의 뜻이며 Level은 ‘수평의, 동등한’의 뜻이다. 따라서 MLM은 『많은 사람들이 함께 동등하거나 수평선상에서 서로 도와가며 판매활동을 하는 사업』을 뜻한다. 그러나 우리말의 다단계 판매란 말은 여러 단계를 거처서 그 여러 단계에 있는 사람들이 이익을 취하므로 상품의 값이 비싸지는 듯한 인상을 줌으로서 다단계란 말을 들으면 반윤리적이고 불법적인 인상을 주기에 충분하다. MLM을 다단계 판매란 말로 번역해서 처음 쓴 사람이 누구인지는 모르지만 영어 적인 지식이 부족한 사람이었던 것 같다. 그러나 우리나라 『방문판매 등에 관한 법률』에서 공식 명칭으로 쓰고 있으며 사회적으로 널리 쓰이고는 있다. 합법적인 네트워크 마케팅이란? 네트워크 마케팅이란 기존의 유통과정에서 획기적인 유통 방법을 도입하여 생산자와 소비자에게 유익한 점을 주면서 개인적, 사회적, 국가적으로도 유익한 것이다. 독자들은 TV광고에서 인터넷으로 자신이 수확한 오이를 직접 판매하는 농부를 보았을 것이다. 네트워크 마케팅은 이와 같이 최근에 관심을 끌고 있는 직접판매와 여러 판매기법이 결합한 고도의 마케팅으로 그 논리에 있어서도 굉장히 합리적이고 혁신적이어서, 현재까지 탄생한 마케팅 가운데 최고의 마케팅, 최후의 마케팅으로 여러 대학에서 연구 및 강의를 하고 있다. 그러나 네트워크 마케팅 기법을 채택한 기업주는 많은 노하우와 까다로운 제약 조건을 극복할 수 있어야 한다. 그동안 사회적으로 축적된 사례와 경험, 지식이 없는 사람들이 네트워크 마케팅의 매력만을 과대 포장하여 악용함으로써 사회적으로 커다란 물의와 혼란을 빚은 것이다. 네트워크 마케팅을 정의하자면 『필요한 만큼의 상품을 사용해 본 소비자가 그 상품의 우수성을 인식하여 주변 사람들에게 상품의 우수성을 알려줌으로써 무한 연쇄 소개 판매가 이루어지는 것으로 중간 유통을 거치지 않기 때문에 소비자에게 값싸게 물건을 공급하면서 중간 유통 비용을 소비자에게 수당으로 지급하는 것』으로 직접판매, 통신판매, 회원제 판매가 결합한 신 유통 방법이다. 국내에 소개된 지는 10여년 된 생소할 수 있는 마케팅이지만 미국, 일본 등지에서는 1950년대부터 행해져오고 있으며, 지금은 충분한 연구사례가 축적된 정상적인 마케팅 방법으로 인식되어지고 있다. 미국에서도 초창기엔 불법이라 하여 법적인 소송에 휘말리기도 했었다. 그러나 네트워크 마케팅은 1979년에 미국 연방통상위원회(FTC)로부터 ‘윤리적이고 합법적’이라고 판결을 받은바 있다. 백화점이나 체인점 사업이 초창기에 불법이라 하여 법적인 소송에 휘말렸었으나 지금은 자연스럽게 받아들여지는 것처럼 네트워크 마케팅 또한 자연스럽게 받아들여지는 시기가 올 것이다. 네트워크 마케팅은 우리가 인식하지 못했을 뿐 이미 우리가 일상생활에서 해오던 것이었다. 우리는 흔히 재미있게 읽은 책이나 감명 깊게 본 영화 얘기를 다른 사람에게 했었다. 그리고 자기가 사용해 본 물건 중에서 좋은 것들도 다른 사람에게 얘기를 했었다. A라는 사람이 그런 얘기를 했다고 하자. 그 얘기를 듣고 다른 사람이 책을 사거나 영화를 보거나 물건을 샀다고 하자. 출판사나 영화사나 물건 제조업자 측에서 보면 A로 인해서 매출이 오른 것이다. 그러나 출판사나 영화사나 물건 제조업자는 A에게 아무런 대가를 주지 않았다. 왜냐하면 출판사나 영화사나 물건 제조업자는 최진실 같은 유명 연예인과 광고 회사에

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