해피레포트 - [레포트] Persuasion / Persuasion 목 차 . A Definition

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Persuasion 목 차 . A Definition of Interpersonal Persuasion Type of Persuasion Outcome Acquiescence Versus Private Acceptance What Is an Attitude . The Attitude-Behavior Dilemma . Major Theories of Persuasion Learning Theories Consistency Theories Social and Self judgment Theories . Persuasion Strategies Variables in Selecting a Strategy An Interactional Consideration Strategies Taxonomies . The role of Emotions in Persuasion What are feelings Changing Emotions and feelings Summary . A Definition of Interpersonal Persuasion 설득이란 누군가가 다른 이의 생각이나 사고 또는 행동을 변화시키기 위한 의도를 특징으로 지닌 대인 커뮤니케이션. 설득 전략(Strategies) 자연발생적인 행동만으로 이뤄질 수 있는 대인 커뮤니케이션과는 달리 설득은 각인된, 꾸며진 행동 들을 필요로 한다. 이를 전략이라 일컫는다. Types of Persuasion Outcomes 1. response shaping (반응형성) - 낯선 환경과 조건에서 어떻게 반응해야 할지 모를 경우 발생하는 유형 - 어떤 행동에 대해 선호를 품는 것을 의미함 - 이러한 선호(preference)는 보상(rewarding)으로 성취될 수 있음 2. response reinforcing (반응강화) - 현 태도와 행동들을...

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