해피레포트 - [레포트] 켈로그 실패 사례 / “네모난 말뚝은 동그란 구멍에 들어가지 않는 다는 것을 기억

카테고리 : 레포트 > 기타 파일이름 :켈로그 실패사례.hwp 문서분량 : 4 page 등록인 : image 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.03.06 / 08.03.06 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 500 원

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“네모난 말뚝은 동그란 구멍에 들어가지 않는다는 것을 기억해라” Kelloggs in India. 켈로그(Kellogg`s)는 누가 뭐라고 해도 그 어떤 경쟁사들보다도 전세계적으로 가장 많이 사랑받는 강력한 브랜드임에 틀림이 없다. 세계적으로 수백만명이 가장 좋아하는 아침식사로 콘 푸레이크(Corn Flakes), 푸로스트(Frosties), 라이스 크리스피(Rice Krispies) 등의 켈로그 제품을 꼽는다. 1980년대 말, 켈로그는 씨리얼 제품군으로 미국 인스턴트 식품시장의 40%를 점유하는 놀라운 기록을 세웠는데, 당시 매년 60억달러의 매출을 올리며 전세계 18개 국가에 20개 이상의 생산공장을 가지고 있었다. 켈로그 브랜드의 전성기였던 1980년대에 켈로그는 전세계적으로 20개의 공장을 가동하면서 연매출 60억달러라는 경이적인 수치를 달성하였지만 1990년대에 접어들면서 시리얼 시장은 General Mills의 Cheerios 브랜드와 함께 치열해지기 시작했다. 그리고 시리얼의 핵심 시장이라고 할 수 있는 미국과 영국의 시리얼 산업은 오랫동안 매우 정체되어 있었기 때문에 성장전략을 추진할 수 있는 여지도 그만큼 제한되어 있었다. 그러나 1990년대에 이르러 이 아성이 흔들리기 시작했다. 켈로그를 바짝 추격해오던 제너럴 밀즈(General Mills)의 치리오스(Cheerios)가 시장을 잠식해 들어오기 시작한 것이다. 1997년 포춘(Fortune)지는 켈로그 경영진에 대해 `세계 최고 브랜드인 켈로그를 망치고 있다.`고 비난했다. 미국이나 영국 같은 핵심시장에서 씨리얼 제품수요는 포화상태에 이르러 더 이상 성장할 가능성이 없어 보였다. 실제로 10년간 씨리얼 제품 시장규모는 정체되어 있었고, 1990년대 초에 켈로그는 유럽과 미국이 아닌 다른 시장을 찾아야 했다. 켈로그는 인도가 씨리얼을 판매할 수 있는 최적의 목표시장이라고 결론 내렸다. 인도에는 약 9억 5천만명이 ...

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