해피레포트 - 협상 / [1] a. 협상을 시작할 때 당신의 기본적인 목표와 전략은 무엇

카테고리 : 레포트 > 기타 파일이름 :협상, [ 1 ] a. .hwp 문서분량 : 2 page 등록인 : image 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 08.02.22 / 08.02.22 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 500 원

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[ 1 ] a. 협상을 시작할 때 당신의 기본적인 목표와 전략은 무엇이었...

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[ 1 ] a. 협상을 시작할 때 당신의 기본적인 목표와 전략은 무엇이었는가 §목표 최소한의 경쟁을 통한 최대한의 이익 추구 §전략 통합적 협상( 협력적이고 공동의 이익을 위해 문제를 풀어가려 노력하는 협상) 을 통하여 협상을 진행하였다. 문제해결에 대한 믿음으로써 상대방의 의견에 대해 개방적으로 임하였고, 인정하였으며, 공동협력에 대한 동기부여와 몰입을 통하여, 경쟁보다는 협력에 대한 동기부여를 주는 등 신뢰를 바탕으로한 전략 계획으로 시 작하였다. b. 협상을 진행하는 동안 그것들은 어떻게 변화했는가 11Rd 까지 신뢰를 바탕으로 계속 하려고 하였으나, 상대편의 눈치작전을 파악하고, 막 판에 본조의 이익을 위하여, 공동협력을 무효화하기로 결정하였다. 11Rd 이전에 무효화 하기로 의견을 모았으나, 모든 조건을 파악하고 계산한 결과 상대편과 본조의 이익이 최 대화 되는 그런 시기에 하기로 결정하였다. c. 이 계획의 결과로써 당신이 달성했던 성과는 무엇인가 하지만 예상과는 달리 11Rd에서 상대조가 먼저 무효화를 시키고, 본조가 생각했던만큼 의 이익을 얻지 못했다. 생각보다 너무 많은 오차가 나게 되었다. [ 2 ] a. 협상의 첫 라운드가 끝난 후 무슨 이야기를 했는가 계속적인 공동협상을 통하여 서로의 이익을 극대화 하면서, 마지막에 이익이 4배가 되는 시기에 본조의 이익을 극대화해보자 하면서, 공동협력 관계를 무효화 시켜보자고 이야기를 했다. 그리고 상대방에게 계속적인 신뢰를 보이면서, 눈치 채지 못하게 하자는 의견도 서로 오고 갔다. 그리고 이 방법 만이 마지막에 서로의 이익을 추구하게 되어 막 대한 손해를 입더라도 어느 정도의 이익을 남길 수 있다는 사실을 인식해야 한다는 이야 기를 했다. ...

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