해피레포트 - [기타] ‘처음처럼’ 성공 마케팅 분석

카테고리 : 레포트 > 기타 파일이름 :‘처음처럼’ 성공 마케팅 분석.hwp 문서분량 : 17 page 등록인 : chohill 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 07.12.30 / 07.12.30 구매평가 : 다운로드수 : 1 판매가격 : 2,200 원

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보고서설명
`처음처럼` 성공 마케팅 분석에 관한 자료입니다.

본문일부/목차
<깨지지 않는 철의 아성 “진로” 와 두산 및 지방업체의 도전> <사회적 트렌드의 변화에 맞춰 부는 부드러운 소주 경쟁 격화> 두산주류BG 기업소개 ✪주류업계를 둘러싼 국내 환경 분석 1) 사회ㆍ문화적 환경 (a) 음주문화의 변화 (b) Well-being trend 2) 경제적 환경 3) 정치적ㆍ제도적 환경 a) 정부의 주세 개편 b) 광고 금지 c) 주류판매 제한 d) 음주 예방 홍보 캠페인 시행 4) 소비 성향 분석 a) 식생활 b) 구매생활 c) 광고ㆍ홍보ㆍ기타 판촉행위(Promotion) Product(제품) Price Promotion Place ○ ‘처음처럼’ STP 분석 ○ 󰁱 Segmentation 1. 젊은 층 (25-35세) 2. 여성층 공략 3. 지역 ■ Targeting 1. 초대형 세분시장 targeting 2. 차별화 마케팅에 따른 targeting ■ Positioning 1. POPs 1) 소주 특유의 맛과 향 2. PODs 1) 처음처럼만의 고유한 맛 2) 깨끗하고 순한 느낌의 소주 한국의 소주 역사는 1965년부터 시작되었다. 그때에는 알코올 농도가 무려 30%를 웃도는 매우 독한 희석식 소주였고 그 전에는 그저 민간인들이 만들어 마시는 정도 였다 최근 소주 회사들이 도수를 낮추며부드러운 맛을 내는 경쟁을 벌이고 있다. 도수를 낮추며 소비자의 입을 끌기 위한 노력은 1974년으로 거슬러 올라간다. 1974년 그해 25%짜리 소주가 출시되면서 주당들의 입맛을 바꾸며 25% 소주는 소주의 표본처럼 자리잡는다. 1990년대 초반이 되면서 소주회사들은 `더 순한 소주`에 관심을 돌리기 시작했다. 진로도 그 시기에 `나이스`(22%), `순한진로`(23%) 등을 연이어 출시했다. 그러나 시기상조였는지 소주시장의 제왕은 여전히 25도 짜리였다. <깨지지 않는 철의 아성 “진로” 와 두산 및 지방업체의 도전> 90년대 중반부터 순한 소주의 경쟁이 두산의 그린으로부터 시작되었다. 이에 진로는 `참나무통 맑은소주`를 출시하여 경쟁하였으며 그후 두산의 ‘곰바우’등이 출시되며 소주시장에사 진로는 수도권과 전체적인 큰 틀에서는 두산과 대결을, 지방에서는 시원,White,금복주등 지방소주들의 도전을 받으며 각축을 벌이게 된다. <초히트 상품 진로의 ‘참이슬’ > (주)진로는 일제강점기 시절 세워졌던 양조중에서 설 립된 소주업체중 유일하게 현재까지 권위와 정 통을 자랑하는 그야말로 우리나라를 대표하는 정통 국민주류 업체라 할수 있다. 소주의 첫 수출 역사도 1968년 진로가 테이프를 끊은 이래 오늘날까지 해 외 수출 74% 서울 및 수도권 점유율 86% 국내 점 유율 54%라는 경이적인 독식으로 30년간 소주시장 부동의 1위로서 그 입지를 확증시켜주고 있다. 99년 시장확대와 기존의 입지를 더욱 굳힐 야심작「참眞이슬露」를 출시했고 당시 출시 44일 만에 333만 상자를 팔아치우고 최근 1000억병을 돌파한, 최고의 소주업체 진로에서도 자랑하는 초 히트 상품으로 자리잡았다 2001년부터 기존 23도 짜리 `참진(眞)이슬로(露)`의 도수를 22도로 낮춘 새 제품을 출시했다 진로 측은 `더욱 부드러운 맛을 선호하는 소비자 기호에 맞춘 것` 이라 설명하며 “도수를 낮춘 부드러운 소주“로 점차 다가섰다. 반면, 두산은 이에 앞서 녹차 성분을 첨가, 숙취제거 효과를 강화했다는 22도 짜리 신제품 `산`을 내놓아 순한 소주 경쟁에 불을 붙였다. 그러나 두산의 야심작 ‘산’은 시장점유율 5%를 웃돌며「참眞이슬露」의 아성에 쓴물을 마셔야만 했다.

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