해피레포트 - [마케팅] 대한펄프의 경영전략과 마케팅전략

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :대한펄프의경영전략마케팅전략.hwp 문서분량 : 40 page 등록인 : hyuni052 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 07.11.16 / 07.11.16 구매평가 : 다운로드수 : 3 판매가격 : 3,000 원

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보고서설명
A+ 받은 레포트입니다. 교수님께 정말 칭찬 많이 받은 팀레포트입니다. 대한펄프의 마케팅 관리자를 직접 만나 얻게돈 대한펄프의 마케팅 전략도 함께 제시했습니다. 그리고 독창적인 우리 조의 전략 대안도 구체적으로 제시했습니다. 자료의 출처도 명확히 적었고 자료도 신빙성 있는 자료로만 채웠습니다. 부가가치세의 면세가 생리대 시장에 미친 영향도 무게감 있게 파악했습니다.

본문일부/목차
***목차***
1. 대한펄프(주) 개요
(1)대한펄프(주)는 어떤 회사인가?
(2)경영진 현황
(3)비전, 목표, 신념

2.제품 포트폴리오 관리 (PPM)
(1)제품 포트폴리오 도표 작성
(2)PPM에 의한 전략 수립
(3)생리대 부문
“선택과 집중의 원리”적용(생리대 부문 선택 이유)

3.생리대 부문 경쟁사간 비교
(1) 생리대 시장 점유율 비교
(2) 생리대 시장 현황

4.자사 제품(매직스) 분석
(1)“매직스” 제품
1) 브랜드 로고 및 의의
2) 제품특징
3) 제품 종류
4) 촉진
5) 유통
6) 매직스 제품 연혁

5.경쟁사 대비 마케팅 4’P MIX의 평가
(1) 제품측면
(2) 가격측면
(3) 유통측면
(4) 촉진측면

6.생리대 시장 분석
(1) 생리대 시장의 역사
(2) 생리대 시장의 규모
(3) 생리대 시장의 특성
(4) 생리대 시장의 전망

7.전략결정 4요소(외부환경,내부자원,기업철학,사회적책임)를 고려한 전략 수립
(1)외부환경(외부여건)
(2)내부자원(핵심역량)
(3)기업철학
(4)사회적 책임

8.SWOT분석
(1) “매직스”의 강점과 약점
(2)“매직스”의 기회요인과 위협요인
(3)SWOT분석표

9.우리 조가 생각한 대한펄프가 생리대 분야에게 업계 3위일 수밖에 없는 이유
(1) 낮은 브랜드 이미지
(2) 제품 포지셔닝 실패
(3) 대표이사의 비전 제시 부족과 종업원의 기업에 대한 낮은 자부심

10. 포지셔닝 결정

11. 전략 방향 결정

12.전략대안 제시

***본문일부***
1. 대한펄프(주) 개요
(1)대한펄프(주)는 어떤 회사인가?
주식회사 대한펄프는 1966년 3월 대한펄프공업 주식회사로 설립되어, 1967년 12월 연간 12,000M/T 규모의 판지 1호기를 의정부 공장에 준공하여 본격적으로 제품을 생산하기 시작하였다. 1968년 수출 생산 지정업체가 되었고, 1970년 판지제품에 대한 KS(한국산업규격)표시를 획득하였으며, 1975년 기업을 공개, 주식을 한국증권거래소에 상장하였다. 1976년 신양제지(주)를 합병하고, 1978년 무해성 식품용 포장용지를 개발하였다. 이후 1985년 금강제지㈜를 인수하여 대전공장으로 개칭하고 화장지, 여성용 생리대, 아기 기저귀 등 위생용품 시장에 진출하였으며, 진입 3년 만에 매출액이 무려 4배나 성장하는 저력을 보여 주었고, 1988년 화장지원지·화장지·마닐라판지 부문의 KS표시를 획득한 데 이어 1989년에는 Q마크를 획득하였다. 1991년도에 주식회사 대한펄프로 상호를 변경한 이래 꾸준한 성장을 거듭하여 온 대한펄프는 1999년 청주 공장의 판지 3호기 완공을 계기로 연산 40만 톤 규모의 백판지 생산능력을 갖추었다.
대한펄프는 백판지 뿐만 아니라 위생용품 등 소비자가 직접 선택 구매하는 특성을 지닌 제품을 생산, 판매하고 있어 위생성, 친환경성 및 기업 이미지 제고를 위해 노력하고 있다. 요즈음은 “깨끗한 나라”로 이미지를 통일하여 좋은 반응을 얻고 있다.
위생용지 사업부문은 당사 매출의 약 47%를 차지하고 있으며 제품부피가 커서 과도한 물류비용으로 인해 수출보다는 내수지향적인 특성을 가지고 있으며 두루마리 화장지류, 미용티슈류, 기저귀류, 생리대류등을 제조, 판매하고 있습니다. 당사의 브랜드인 `깨끗한 나라`가 업계 선두브랜드로서의 정착을 보이고 있는 가운데, `매직스`와 아기기저귀 `보솜이`의 매출증가는 사업부문 흑자확대의 주력품목이 되어 위생용품 시장에서 다국적 기업과 어깨를 나란히 하여 치열한 경쟁을 벌여 토종기업으로서의 입지를 강화시켜 나가고 있습니다. 또한 `테나` 브랜드로 최고의 품질과 세계시장 1위인 스웨덴의 SCA와 독점공급계약으로 국내 점유율을 높여가고 있으며 AFH 신시장 개척에도 주력하고 있습니다. 이러한 제품의 인지도 확대와 신시장 개척을 통하여 매출 확대를 꾀하고 있으나, 제품의 대부분을 내수 시장에 판매하고 있는 당사는 경기침체시 매출이 정체할 수 있으며, 다국적 기업의 국내 진출 가속화로 경쟁이 심화될 수 있습니다.

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