해피레포트 - 판매정보와 판매촉진

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :판매정보와 판매촉진.hwp 문서분량 : 10 page 등록인 : bellezard 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 07.11.12 / 11.07.10 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,000 원

미리보기

같은분야 연관자료
상품기획 판매촉진과 정보 수집 방법... 29 pages 2000 원

"오픈마켓 판매자 정보관리 강화해야"... 1 pages 300 원

인간과과학1공통) 3D 프린터의 원리를 조사하고, 이것이 상품의 생산과 판매 방식을 어떻게 바꿀 것인지 생각해보시오0k 법, 행정... 11 pages 6000 원

[단체급식관리A] 식품판매 관련 사이트 추세를 조사하고, 이 중 4~5곳을 검색하여 그곳에서 제공하고 있는 식품 품목과 경제적 측면... 9 pages 3000 원

● 아모레퍼시픽 (판매/영업관리직) 자기소개서 우수샘플 [BEST 아모레퍼시픽자소서 합격샘플/아모레퍼시픽자기소개서 채용정보 2 pages 2000 원

보고서설명
마케팅의 주요 주제인 판매정보와 판매촉진에 대해서 자세히 설명하고 있는 글입니다.

본문일부/목차
판매정보와 판매촉진 [목차] 제1절 판매정보의 수집과 활용 Ⅰ. 판매활동과 정보 1. 판매정보의 종류 2. 정보의 수집과 활용 3. 정보는 돈이다. 4. 정보의 역할 Ⅱ. 판매정보의 조건 Ⅲ. 판매정보의 종류 1. 고객에 관한 정보 (1) 고객의 특성 (2) 구매관습 (3) 구매동기 (4) 소비, 사용관습 (5) 구매, 구매결정자, 소비 및 이용자 (6) 시장규모 2. 경쟁에 관한 정보 3. 취급상품에 관한 정보 4. 활동의 결과에 관한 정보 5. 일반적인 환경조건에 관한 정보 6. 지점에 관한 정보 Ⅳ. 판매정보의 수집 1. 기존정보의 수집 (1) 내부의 자료수집 (2) 외부의 자료수집 2. 신규정보의 수집 (1) 관찰수집법 (2) 직접수집법 (3) 점내실험수집법 제2절 판매촉진의 원리와 전개 Ⅰ. 판매촉진의 내용 Ⅱ. 판매촉진의 종류 1. 소구(訴求) 포인트에서 본 판매촉진 (1) 구매력에 소구하는 판매촉진 (2) 욕구에 소구하는 판매촉진 2. 소구 패턴에서 본 판매촉진 (1) 욕구의 자극과 환기 (2) 구매의 자극 (3) 구매의 보조 (4) 상품과 대금의 교환 3. 소구수단에서 본 판매촉진 (1) 상품자체에 의한 판매촉진 (2) 인간에 의한 판매촉진 (3) 정보에 의한 판매촉진 (4) 서비스에 의한 판매촉진 Ⅲ. 판매촉진의 전개 1. 광고 (1) 광고의 조건 (2) 소매점 광고의 특징 (3) 광고활동의 전개 2. 광고의 종류와 특성 (1) TV 광고 (2) 라디오 광고 (3) 신문광고 (4) 잡지광고 (5) DM 광고 (6) 전단광고 (7) 옥외광고 (8) 교통광고 3. 퍼블리시티(publicity) 4. 구전 5. 특매 6. 소비자 교육 7. 프리미엄(premium) [본문일부] Ⅰ. 판매활동과 정보 1. 판매정보의 종류 판매정보(販賣情報)는 ① 판매활동을 전개하는 과정에서 의사결정을 위한 재료로서의 정보, ② 판매활동을 구체적으로 전개하는 데에 따르는 정보전달 활동으로서의 정보 등 크게 두 가지로 나눌 수 있다. 기업의 입장에서는 전자를 ‘수집(蒐集)하는 판매정보’, 후자를 ‘유출(流出)하는 판매정보’라고 볼 수도 있다. 2. 정보의 수집과 활용 일반소매업에게는 판매정보를 재료로 하는 의사결정(意思決定)의 경우 자신과 관계가 없는 것처럼 생각될는지도 모르나, 사실 그들은 판매정보를 일상 활동 중에 활용해 왔고, 그것은 더 나아가 이윤을 증대하는 데 크게 공헌하였다. 예를 들어 의류품점의 경영자 또는 판매원의 눈에 통행인의 인파가 띄었을 경우, 거기서 느낀 것이 무의식중에 그 다음 날의 판매활동에 활용이 되었을 경우, 그것은 곧 판매정보를 수집한 셈이 되며, 또 판매활동을 위한 의사결정의 재료로 활용된다는 것을 의미한다. 3. 정보는 돈이다. 지금까지 이윤의 증대는 매출액의 증대나 원가절감에 의해서만 이루어지는 것으로 생각되어 왔으나, 정보의 수집과 활용 또한 이윤(利潤)의 증대(增大)와 직결된다. 여기에서 유의해야 할 점은 매출액의 증대나 원가절감 모두 기업의 의사결정이 적절했던 결과로 인한 것이나, 정보가 그 의사결정에 중요한 역할을 하고 있었다는 사실을 잊어서는 안 된다. 4. 정보의 역할 경영활동을 하는 데에 있어서 정보(情報)의 역할(役割)은 종래 위험을 감소하는 등 소극적인 역할에 그치는 것이 아니라 이윤을 확대한다는 적극적인 의미를 가지고 있다는 것을 이해해야 한다. 이와 같이 경영활동에 있어서 정보의 수집과 활용은 중요한 역할을 하며, 특히 판매활동에 있어서 정보의 활용을 하느냐 안 하느냐는 판매량의 증감을 결정하는 요인이 된다.

연관검색어
판매정보

구매평가

구매평가 기록이 없습니다

보상규정 및 환불정책
· 해피레포트는 다운로드 받은 파일에 문제가 있을 경우(손상된 파일/설명과 다른자료/중복자료 등) 1주일이내 환불요청 시
환불(재충전) 해드립니다. (단, 단순 변심 및 실수로 인한 환불은 되지 않습니다.)
· 파일이 열리지 않거나 브라우저 오류로 인해 다운이 되지 않으면 고객센터로 문의바랍니다.
· 다운로드 받은 파일은 참고자료로 이용하셔야 하며,자료의 활용에 대한 모든 책임은 다운로드 받은 회원님에게 있습니다.

저작권안내

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열
파일이름 :판매정보와 판매촉진.hwp
문서분량 : 10 page	등록인 : bellezard
문서뷰어 : 한글뷰어프로그램	등록/수정일 : 07.11.12 / 11.07.10
구매평가 :	다운로드수 : 0

판매정보와 판매촉진

판매가격 : 2,000 원