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카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :[마케팅] 성공마케팅 사례연구(알로에마임,한샘,팅크웨어,뱅앤올룹슨,이베이,안동병원).hwp 문서분량 : 18 page 등록인 : leodica7 문서뷰어 : 
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- [마케팅] 성공마케팅 사례연구(알로에마임,한샘,팅크웨어,뱅앤올룹슨,이베이,안동병원)
1. 국내 기업 ‘알로에 마임’ 선정 이유
건강한 삶, 아름다운 생활을 추구하는 (주)알로에 마임은 알렌, 칼슘비타민, 알로 주스 등의 건강기능식품과 기초 및 기능성 화장품, 색조화장품, 바디, 헤어제품 등 100여 종의 화장품, 생식을 제조. 판매하는 회사로, 설립된 연수는 12년 남짓 되지만 놀라운 급성장을 하면서 관련업계의 비상한 관심을 모으고 있는 기업이다.1) 건강기능식품 1위 업체, 국내 화장품 4대 메이커인 알로에마임은 비싼 가격에도 불구하고 많은 고객에게 꾸준한 사랑을 받으며 고성장의 향연을 계속 이어가고 있는데, 실제 알로에마임은 전년대비 매출 5.18%증가와 더불어 전년 동기와 비교해 16.42%의 순이익 상승곡선을 나타내며 방문판매사업의 호조와 안정된 기업 경영으로 평균 10%이상 성장한 것으로 나타났다. 또한 현재 전국 지사 750여개를 통해 이미 연간 3500억 원대 매출을 올리고 있는 알로에 마임은, 올해 1000여개까지 지사 확대, 중국시장 진출 계획을 세워 올 하반기 대대적인 글로벌 기업성장 도약을 기대하고 있다.2)
2. Trend ‘소비 고급화’ + ‘알로에 마임’ 접목
알로에 마임은 기존의 알로에마임 소비자 신뢰도가 높았음에도 불구하고, 지속적인 성장세를 이어 그보다 더 큰 자연의 혜택을 소비자에게 전달하며 글로벌 자연주의 기업으로 도약한다는 의지를 담고 ‘마임’으로 회사이름을 바꾸었다. 이처럼 알로에 마임의 고성장 배경에는 바로 그 기업만의 좋은 품질 외에도 소비 고급화라는 trend에 맞춘 고가격 정책을 꼽을 수 있는데, 실제 필자도 알로에 마임 제품을 사용하는 소비자로서 가격이 굉장히 비싸다고 평가한다. 땅· 해· 물의 연속성을 기반으로 하면서 대자연의 모습을 담아 고객에게 더 큰 자연을 제공하겠다는 의지를 형상화한 알로에 마임만의 감성적 만족을 얻을 수 있는 고급품이라는 이미지가 고가격정책과 더불어 소비 고급화와 웰빙 ...
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