전략적제휴, 합작투자, 기업인수합병 Strategic Alliance Definition 경쟁관계에 있는 일부 사업 또는 기능별 활동 부문에서 경쟁기업과 일시적인 협조 관계를 갖는 것 제휴관계 이외의 기업들과 효과적으로 경쟁하기 위하여 일시적으로 협조 The purpose of SA P.529 자원과 위험의 공유 연구개발과 생산비용이 큰 산업 반도체, 자동차, 비행기 신제품 개발과 시장진입의 속도 단축 경영자원을 자체적으로 보유하고 있지 않은 경우 Honeywell과 Ericsson 초기 진입자 우위 e-Commerce p. 534, 555 산업표준의 선택 Network Externality, 산업 표준이 중요한 제품 Sony vs. Matsushita. 기업의 유연성 확보 Call Option 사업 전망이 좋아지면 합작투자를 기반으로 하여 확장 Put option 전망이 나빠지면 합작 파트너에게 지분을 팔고 쉽게 철수 Types of SA P.530 KSF of SA Compatibility(양립성) 전략이 서로 모순되거나 상반되지 않는가 기업문화의 양립성 경영시스템 관리 지역적, 기술적 , 제품적 중복이 없을 경우 성공 확률 높음 Capability (능력) 규모와 핵심역량이 비슷한 수눈 핵심역량 자신이 취약한 분야에서 파트너가 강한 핵심역량을 가지고 있을때 Co 강한 기업간의 제휴 약자간의 제휴 Commitment (몰입성) 50 대 50의 지분율 P. 548, 550 성공적인 제휴경영기법 성공확률 50% 파트너 선정이 가장 중요한 사항 단기적으로 목표달성을 위한 관계 제휴가
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