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카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :롯데껌중국진출.doc 문서분량 : 2 page 등록인 : 4leaf 문서뷰어 : 
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- 롯데 껌 중국 진출 진출 동기 국내 껌 시장 점유율 1위 ( 포화 상태 ...
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- 롯데 껌 중국 진출
진출 동기
국내 껌 시장 점유율 1위 ( 포화 상태
중국의 개방화 및 소득 증대
91년 배경에 지사 설립
중국 껌시장
제과류 및 껌의 호황기 ( GNP $800~$1,000 수준
GNP $600 수준에서 진출하는 것이 적정
소비자의 특성
주요 소비 연령층 10~20대
주요 소비 상권 상해권 수요 최대
소비 수준 70년대 한국 (초콜릿, 과일 맛 선호)
대도시는 고가품, 농촌지역 중저가(5매껌, 풍선껌) 선호
기타 기존에 없던 식품 ( 호기심이 구매 동기 ( 전국적 유행 상품
영업 실적
성장율 연간 20%이상의 성장율
시장 점유율 93년 이후 18~20%
대도시 중심으로 거의 모든 도시에서 고른 매출 성과
경쟁업체
국내 경쟁 업체
동양 94년 진출, 현지 지사 보유
해태 현지 지사 無, 해태상사를 이용하여 수출업무, 현지 생산시설 있으나 큰 비중은 없음
외국 경쟁 업체
리글리 롯데보다 먼저 진출, 단독법인 소유(광주), 현지 생산시설 구비, 시장 점유율 롯데와 대등(20% 추정)
경쟁 전략
급속한 성장기에 있기 때문에 경쟁이 치열하지는 않음
향후 시장 성숙기 진입시에 치열한 경쟁 예상
(1) 동양, 해태에 대한 전략
생산량에 있어서 롯데가 경쟁우위
천연원재료(치클)의 질 동양, 해태 동남아시아산 사용, 롯데는 질이 우수한 멕시코산 사용 품질면으로 경쟁우위
향후 시장 지킬 방어적 전략
중국시장과 국내시장에서의 경쟁을 연계하는 계획
리글리에 대한 전략
판매법인이 업어 직접 판매활동이 불가능한 롯데가 불리
단독법인 소유 및 대리점을 통한 유통망 형성 구축 중인 리글리가 장기적으로 유리
현지법인 설립을 통한 생산과 판매망 확보
소비자의 수요를 자극할 만한 신상품 개발(씹을수록 색깔이 변화하는 껌, 풍선껌 등)
현지업체에 대한 전략
현지 품질, 제품종류, 디자인 등에서 수준이 상당히 떨어짐
저가시장 공략 중 ( 5매껌으로 대응
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