I. 서 언 최근 우리 경제는 IMF의 터널을 어느정도 벗어나고 있으나 수출은 여전히 우리 경제에 있어 주요한 과제이며 계속 관심이 기울여져야 하는 것이다. 이를 위해서는 각종 경제주체들의 노력이 적절히 결합되어야 한다. 특히, 그 중에서도 기업의 수출활동의 합리화가 마련되어야 할 것이다. 본고는 수출활동의 주체인 기업의 다양한 관리실천 가운데 마케팅활동을 중심으로 현재 및 미래의 수출성과를 높이기 위한 실천방안을 모색해 보고자 한다. 특히, 최근 마케팅개념을 경영현장에서 실천하는 수단으로 많은 관심이 기울여지고 있는 시장지향성의 의의와 선행연구 결과를 검토하고 이를 국제마케팅영역에로 확장하는 해외시장지향성을 도입·이행해야 할 필요와 과제에 대해 고찰한다. 나아가 해외시장지향성을 실제적으로 실천하기 위한 전제로서 시장지향적 조직구조의 구축에 대해서도 살펴본다. 특히, 마케팅 네트워크 조직의 의의와 유형에 대해서 알아 보고자 한다. Ⅱ. 해외시장지향성의 인식과 실천과제 1. 시장지향성의 대두배경 수출부진을 타개하기 위한 전략대안은 각각의 경영관리 기능별로 다양하게 모색될 수 있으나 마케팅지향적 전략대안의 핵심은 해외시장에 대한 시장지향성의 실현에 있다고 보아진다. 이는 곧 해외고객과 가장 근접하는 관리기능으로서의 국제마케팅은 해외시장의 욕구와 필요를 얼마나 잘 인식하고 이를 충...
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