1) 최고 경영자의 의지
.개발회사 최고경영자의 의지는 물론이려니와 제휴 상대방 경영층의 의지가 중요합니다. 따라서 실무자 선에서의 잡다한 문제로 추진이 지연될 경우 최종 의사결정권자들이 협상 테이블에 앉아 결론을 내리는 일도 필요합니다.
2) 현실성 있게 타당성 검토를 하라
.외부 협상전문가의 도움이 필요하나 당장 컨설팅 비용을 지급할 능력이 없는 경우 , 제휴로부터 얻는 이익의 일부를 성공보수로 지급하기로 하고 도움을 받는 방법도 고려하여야 합니다.
3) 사업 리스크와 동시에 이를 완화시킬 수 있는 방안을 생각하라
.기본적으로 2~3개의 시나리오를 갖고 있음이 좋습니다. 즉, 제휴가 순조롭게 기대이상으로 잘 진행되는 경우와 순조롭게 진행되지 못한
경우, 그리고 최악의 시나리오로써 협상 중단의 경우를 고려한 대응책이 수립되어 있어야 합니다.
.제휴시 리스크와 관련된사항은 다음과 같습니다.
-새로운 경쟁자의 등장은?
-조직 구성원들의 반응은?
-장기적으로 회사에 미칠 영향은?
-너무 많은 것을 포기하지는 않았는가?
-우리가 요구하고 바라는 신뢰 수준은?
-제휴에 의한 조직구조 변화는? 그러한 조직구조 하에서 적응력은?
· 해피레포트는 다운로드 받은 파일에 문제가 있을 경우(손상된 파일/설명과 다른자료/중복자료 등) 1주일이내 환불요청 시 환불(재충전) 해드립니다.
(단, 단순 변심 및 실수로 인한 환불은 되지 않습니다.)
· 파일이 열리지 않거나 브라우저 오류로 인해 다운이 되지 않으면 고객센터로 문의바랍니다.
· 다운로드 받은 파일은 참고자료로 이용하셔야 하며,자료의 활용에 대한 모든 책임은 다운로드 받은 회원님에게 있습니다.
저작권안내
보고서 내용중의 의견 및 입장은 당사와 무관하며, 그 내용의 진위여부도 당사는 보증하지 않습니다.
보고서의 저작권 및 모든 법적 책임은 등록인에게 있으며, 무단전재 및 재배포를 금합니다.
저작권 문제 발생시 원저작권자의 입장에서 해결해드리고 있습니다. 저작권침해신고 바로가기