해피레포트 - 경동 보일러의 중국시장 진출사례

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :경동 보일러의 중국시장.hwp 문서분량 : 8 page 등록인 : CPIA_lkm801002 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 07.05.50 / 09.12.29 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 2,300 원

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보고서설명
경동보일러 해외시장 중국시장성공사례 국제마케팅 / 김중배, 한국 기업의 국제경영 사례연구 소작기, 진정미 [중국 경제의 야망]. 매일경제 신문사. 1996 김중배, 김숙응 [글로벌시대의 국제 마케팅] 형성출판사. 1998 김중배, 글로벌시대의 국제경영학(이론과 사례). 2001 (국제마케팅)

본문일부/목차
들어가며... <서론> 1. 연구 가치 2. 연구 중요성과 연구 동기 <본 론> 1. 성공동기 2. 중국시장 진출동기 3. 중국시장 진출현황 4. 경동 보일러의 마케팅 전략 분석 5. 국제 마케팅 환경 분석 < 결 론 > 1. 성공전략 2. 우리에게 주는 시사점 < 參考文獻 > 1. 연구 가치 한국의 보일러 산업은 전통적으로 내수산업으로 해외시장의 진출은 상대적으로 미미한 산업이었다. 이러한 보수적인 전통에도 불국하고 경동 보일러는 막대한 비용과 위험을 무릅쓰고 중국 진출 결정을 내렸다. 결단에 대한 반대급부는 연간 100%를 넘는 매출증가율이라는 예상을 뛰어넘는 성과였다. 경동은 이러한 국내시장으로만 국한된 전통적인 보일러 산업의 결점을 간파하고 과감하게 해외시장으로 눈을 돌려 성공한 사례이고, 보일러 산업의 특징을 바탕으로 중국이라는 시장을 적절히 판단하였다. 이러한 성공의 배경을 공부하여 우리 기업들에 적용할 수 있는 좋은 자료가 될 수 있게 하여야겠다. 경동 보일러는 마케팅의 성공을 좌우하는 시기의 적절성과 방향의 전환결정을 적절히 하여 성공한 사례이다. 경동의 성공은 우리의 다른 기업들이 중국시장에 도전할 때 자신감을 불어넣어 줄 수 있는 훌륭한 본보기라 할 수 있겠다. 2. 연구 중요성과 연구 동기 순수 내수산업으로 성장해 왔던 우리나라의 보일러 산업은 기술력면에서 선진국 기업에 비해 전혀 손색이 없을 뿐만 아니라 중국 현지의 기술 여건에서 볼 때 우리의 기술력이 오히려 시장성이 높다는 사실을 알 수 있다. ‘가장 한국적인 것이 세계적이다’ 라는 사실을 확인하게 해준 사례로서 그 경동의 성공은 우리에게 시사하는 바가 크다고 할 수 있다. 중국시장은 개방적인 시장경제체제의 도입 이후 높은 성장률을 기록하고 있어 모든 나라의 관심의 대상이 되고 있다. 특히 중국 국민의 생활 문화 수준도 보일러 시장에서 두드러지게 나타나고 있다. 중국은 기존의 사회주의식 중앙집중형 난방에서 개별적 자체 난방으로 전환되고 있어 가정용 보일러에 대한 수요가 심각해지고 있는 환경문제 때문에 공장의 일반 동력도 환경공해가 심한 석탄수요는 엄청나게 클 것으로 예상된다. 중국의 보일러 시장은 성장 잠재력이 매우 높은 시장이다. 두 번째로 보일러산업의 성공이 주는 흔치 않은 사례에 아마도 큰 성공은 거두지 못했으리라는 짐작에서 시작하게 되었다. 그러나 경동은 자신들의 단점을 보완한 마케팅 전략으로 대성공을 거두어 자세히 알아봐야겠다는 생각을 하게 되었던 것이다

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