해피레포트 - (주)진로의 일본 진출 성공 사례

카테고리 : 레포트 > 사회과학계열 파일이름 :(주)진로의 일본.hwp 문서분량 : 8 page 등록인 : CPIA_lkm801002 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 07.05.50 / 09.12.29 구매평가 : 다운로드수 : 2 판매가격 : 2,400 원

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보고서설명
진로소주 진로 소주 성공사례 해외시장 / 김중배, 한국 기업의 국제경영 사례연구 소작기, 진정미 [중국 경제의 야망]. 매일경제 신문사. 1996 김중배, 김숙응 [글로벌시대의 국제 마케팅] 형성출판사. 1998 김중배, 글로벌시대의 국제경영학(이론과 사례). 2001 (국제마케팅)

본문일부/목차
< 서 론 > < 본 론 > 1. 진출과정 1) 첫 진출 2) 일본에서의 반응 3) 진로의 판매확대 2. 일본의 경제, 문화적 특징적 제도 1) 리베이트(rebate)제도 2) 재판가격 제도와 표준가격 제도 3. 성공요인 1) 문화적 환경에 비추어 본 성공요인 ① 음주문화와 취향 ② 경제적 환경에 비추어 본 성공요인 ③ 마케팅 측면에서 본 성공요인 < 결 론 > ◆ 우리에게 주는 교훈 < 參考文獻 > < 서 론 > 연간 3천만 달러 이상의 해외상품을 수입, 단일국가로서는 미국에 이은 세계 제2의 수입시장 규모를 갖고 있는 일본은 그 시장성에 있어서 외국 기업에 상당히 매력적인 시장이다. 그러나 그와 동시에 유통구조의 복잡, 다단성, 각종 행정규제, 리베이트 등의 독특한 상관행으로 익숙치 않은 외국기업으로서는 진입하기 어려운 시장으로 평가되었다. 많은 외국 기업과 상품들이 일본시장에 진출하였으나 성공한 사례는 많지 않으며, 특히 선진국기업이 아닌 개도국 기업의 경우는 더욱 그렇다. 1. 진출과정 이런 가운데 일찍이 일본시장에 진출, 확고한 브랜드 이미지를 구축하고 있는 한국 상품 가운데 하나가 진로소주이다. 진로소주는 주류업계의 1995년 약 70억 엔 매출을 기록함으로써 일본 주류업계의 제5위로 부상하였다. 소주 단일품목만으로는 4위이며 수입소주로는 당당히 제1위를 차지하고 있다. 단일 브랜드로서는 연 370만 박스가 판매되어 4위를 차지하였다. 1996년에 들어서도 판매 호조세는 지속되고 있다. 2) 일본에서의 반응 외국기업들이 일본시장 진입에서 가장 어려운 점으로 지적하는 것 가운데 하나가 바로 복잡한 유통구조와 배타성인데 그 가운데서도 주류시장의 경우는 더욱 까다롭다. 특히 유통의 참가 자체가 매우 제한되어 있다.. 주류도매업이나 소매업의 경우는 면허를 얻지 않으면 참가할 수 없고 수입품의 취급도 수입도매상으로서의 허가를 얻어야만 가능하다.

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