해피레포트 - 협상에 대한 나의 생각 - 1주일간 일기형식으로 분석

카테고리 : 레포트 > 기타 파일이름 :20061m_hypsa.hwp 문서분량 : 6 page 등록인 : CPIA_summer 문서뷰어 : 한글뷰어프로그램 등록/수정일 : 07.05.50 / 09.12.29 구매평가 : 다운로드수 : 0 판매가격 : 3,500 원

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보고서설명
협상 허브코헨 협상론 / (협상론)

본문일부/목차
Ⅰ서론 1. 협상이란 무엇인가 2. 협상의 일반 원칙 Ⅱ 본론 1. 2006년 3월 17일 금요일 2. 3월 20일 월요일 (도서전시회 참여업체와의 경품내용 협의) 3. 3월 21일 화요일 (도서 납품 업체 미팅) 4. 3월 22일 수요일 (공인중개사를 통한 신혼 살림집 구매(전세)) 5. 3월 25일 토요일 (할인마트 혼수용품 쇼핑) 6. 3월 26일 일요일 (가구단지에서 혼수가구 구입) Ⅲ 결론 1. 협상이란 무엇인가 협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. 그것이 명성이든, 자유이든 아니면 돈이나 정의 또는 사랑, 사회적 지위, 신체적 안전등 무엇이든 간에 우리가 누리고자 하는 온갖 것들을 협상을 통해 얻어낼 수 있다. 협상은 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기 위해 정보와 힘을 사용하는 것을 말한다. 이 광범위한 정의를 깊이 생각해보면, 우리는 사생활에서든 직업과 일에 관계된 업무에 있어서든 줄곧 협상을 해오고 있음을 깨닫게 될 것이다. 협상 능력이 있느냐 없느냐에 따라 우리는 주위환경에 영향력을 행사할 수도 있고, 못할 수도 있다. 협상 능력은 자신의 인생을 지배 할 수 있을 것 같은 자신감을 심어준다. 이것은 사기가 아니다. 더욱이 나를 신뢰하는 사람들을 협박해서 무엇인가를 얻어내는 것도 아니다. 이것은 자신이 원하는 대로 일을 진행시키기 위해 당신과 다른 사람들의 필요를 충족시키는 것이며, 당신의 행동에 영향을 주기 위해 당신의 정보와 시간과 힘을 분석하는 행위이다. 2. 협상의 일반 원칙 1) 시스템과 전략 협상에는 하나의 시스템과 전략이 있다. 협상을 통하여 무엇을 얻어낼 것인가? 그리고 얼마만큼의 융통성을 발휘할 것인가를 분명히 하는 것이 중요하다. 이것은 협상을 시작 전에 먼저 선행되어야 한다. 2) 자신감 우리가 일하는 직장에서 자기 개인의 문제나 회사 문제로 협상 할 일이 있을 때 그 일을 위해 아주 효과적으로 잘 준비를 하였음에도 불구하고 막상 일이 닥쳤을 때 결과적으로는 자신감을 잃어버리는 경우가 많다.

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