해피레포트 - 기업의 해외시장 진출 전략분석

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글로벌경영 표적국가 해외시장마케팅 진출국가 해외시장 확대전략 / (경영)

본문일부/목차
Ⅰ.진출국가의 선정 1.표적국가의 파악 및 선정 2.진출국가의 선정절차 3.표적국가 선정기법 Ⅱ.해외시장 확대전략 1.진출국 범위의 확정 2.진입 시기의 선택 Ⅲ.진입방식의 결정 1.진입방식의 종류와 분류 2.진입방식의 결정을 위한 고려요인 1. 표적국가의 파악 및 선정 (1) 표적국가의 파악 해외시장을 지향하는 대부분의 기업에게는 해외 및 잠재국가 중에서 기업의 조건에 가장 부합하는 국가를 발견해 내는 것이 일차적 과업이다. 해외진출을 위한 잠재적 진출대상국은 세계에 존재하고 있는 국가 수만큼이나 많다고 할 수 있다. 그러나 실제 기업이 추구하는 목표를 달성할 수 있는 기회가 어느 나라에서나 주어지는 것은 아니다. 설혹 이러한 기회를 포착할 가능성이 있는 국가라 할지라도 기업은 한정된 경영자원으로 인해 이 모든 기회를 실현시킬 수는 없을 것이다. (2) 표적국가의 선정 ① 기업이 새로이 시장을 개척하는 데에는 많은 비용이 소요되고 해외에서의 기업 활동에는 위험부담도 크다. ② 반면 이들을 상쇄하고도 남을 만큼의 성공기회는 그렇게 흔하지 않으며 특히 직접투자의 경우 이러한 비합리적 방법에 의존하기에는 위험부담이 너무 클 수밖에 없다. ⇒ 기업은 표적국가 선정을 위한 합리적인 기준을 마련하고 적합한 선정방법을 택하여 이들 국가를 면밀히 분석, 검토 할 필요가 있다. 물론 현실적으로는 가끔 우연한 혹은 비합리적인 동기나 자극이 특정 국가에 진출하는 계기가 되는 경우를 볼 수 있다. 예컨대 해외여행에서 우연한 접촉을 통해 거래관계를 맺게 되었거나, 외국수입상의 문의나 해외공관의 알선, 경쟁기업 혹은 공급업체의 영향 등 외부적 자극이나 최고경영층의 개인적인 선호에 의한 내부적 자극 등에 의한 시장진출이 이러한 경우에 해당된다. 이러한 경우에도 그 자체를 부적절한 방법이라고 할 수는 없다.

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